⭕️راهكار درست در متقاعد سازي- ۸
⬅️هاروارد بيزينس ريويو- تابستان ٢٠١٩
✍️محمد هادي موقعي

🔷فروش به بدبينان

💢آيا تا كنون به بدبينان و شكاكان كالا و خدمات فروخته ايد؟

💢از هر ١٠ نفر كه براي فروش و انعقاد قرارداد به سراغشان مي رويد، نزديك به دو نفر از آنان در طيف تصميم گيرندگان شكاك قرار دارند.

💢بهترين راه متقاعدسازي در فروش و جذب خريداران، شناخت سبك تصميم گيري آن هاست.

💢با مشخصات تصميم گيرندگان بدبين و شكاك آشنا شويد:

1️⃣بدبين به اطلاعات و آمارهاي شما

2️⃣شكاك به رفتار و حركات شما و مهمتر از همه به محصول و شركت شما

3️⃣نبايد حس كنند اطلاعات و سخنان شما جهان بيني آن ها راتغيير مي دهد.

4️⃣پرخاشگر، مجادله گر و شلوغ كن

5️⃣از طريق افراد نزديك به خود با شما ارتباط برقرار مي كنند.

6️⃣در حد اعتباري كه در ذهن آنان داريد با شما برخورد مي كنند.

با ما بمانيد...