ادامه #روانشناسی_فروش

در مطالب پیشین گفتیم که چطور هنگام خرید کردن، با احساس تصمیم میگیریم و با منطق اون تصمیم رو پیش خودمون توجیه می‌کنیم
گفتیم فروش فقط یک قانون داره و اون برقراری رابطه احساسی با پراسپکته
(پراسپکت = لید تایید صلاحیت شده)


چالش بعدی اینه که نه تنها باید حرفی که میزنی از لحاظ احساسی با مخاطبت ارتباط برقرار کنه، بلکه باید با حرف‌های دیگران متفاوت باشه
چرا؟

💡 چون از #نورومارکتینگ می‌دونیم:
مغز ما به شیوه‌ای ساخته شده که به سمت تفاوت‌ها جذب میشه و به اونها واکنش نشون میده

پس اگه حرف تو شبیه دیگران باشه، هرچقدر هم که از لحاظ احساسی توانایی ارتباط با مخاطب رو داشته باشه، اصلا شنیده نمیشه تا بخواد اثر کنه
به این قضیه، یعنی ایجاد تفاوت به قصد شنیده شدن میگن pattern interruption


یک بخشی از کارکرد مغز همه ما اینه که وقتی با کسی وارد دیالوگ میشیم، بطور ناخودآگاه دنبال منظور و هدف فرد از مکالمش با ما بگردیم

یک نیروی #فروش، ته ته ذهنش هدف نهاییش اینه که محصول مورد نظر رو به اون #پراسپکت بفروشه
پس بخاطر همین کارکرد ذهنی که اشاره کردم، نیروی فروش خود به خود اون پراسپکت رو از خودش دفع می‌کنه

اما اگه بتونیم واقعا هدف درونی‌مون رو به کمک به اون فرد تغییر بدیم، همین سیستم که بهش اشاره کردیم دقیقا برعکس عمل می‌کنه و از همون دقیقه اول، در اون فرد یک آرامش و اعتماد درونی نسبت به ما ایجاد می‌کنه


یکی از مهمترین ابزارهای جلب توجه پراسپکت‌ها، استفاده از #فومو هست
FOMO = Fear Of Missing Out
فومو یا ترس از دست دادن، ابتدا از دنیای شبکه‌های اجتماعی و بویژه #اینستاگرام بیرون اومد

اما الان یکی از قوی‌ترین محرک‌های فروش هست
این نکته که اگه الان خرید نکنی، این تخفیف رو از دست میدی، یا این جنس تموم میشه، یا دیگه فردا نمیتونی تحویلش بگیری و...

حتی پلاگین‌های زیادی هم نوشته شده که به محصولات فروشگاهتون فومو اضافه کنید
فومو بیش از هر عامل دیگه‌ای ما رو به عکس‌العمل وا میداره

پس این بار اگه به سایت رزرو هتل رفتین و بهتون گفت در 24 ساعت گذشته 15 نفر اتاق‌های این هتل رو رزرو کردن
یا سایت خرید بلیطی که یه گوشش نوشته بود فقط 2 صندلی خالی و زیرش نوشته بود 5 نفر در حال بازدید از این صفحه هستن
بدونین که کدوم قسمت‌های مغزتون رو دارن قلقلک می‌دن! 😉


#نکات_آموزشی - #ترفند - #کپی_رایتینگ - #فروش #روانشناسی_فروش


————————


♨️ در الیون از برجسته‌ترین نکات و ترفندهای دیجیتال مارکتینگ باخبر میشین
📌 مطالبی که با #نکات_آموزشی منتشر می‌کنم، به دقت دستچین شدن تا مطمئن باشم مهمترین‌ها رو باهاتون به اشتراک می‌ذارم؛ نه مطلبی که در هر بلاگ یا دوره‌ای بتونید پیدا کنید
🔶 ما رو با دوستانتون به اشتراک بذارین

🆔 @ElionMarketing
🆔 @ElionMarketing
🆔 @ElionMarketing

Comments

Be the first to add a comment