Ici, rien à voir avec le paiement en plusieurs fois ou le mode de paiement.
Tu vas simplement lui proposer différents prix et différentes commissions.
Je m’explique !
Tu as une offre Y que tu veux vendre et que tu aimerais facturer $1000.
Tu sais que les commissions moyennes sont de 10% environ sur ton marché ou sur ce type de mission.
Tu vas proposer différentes solutions à ton client :
Option A : Prix de l'Offre Y à $789 et commission de 14% sur les ventes
Option B : Prix de l'Offre Y à $997 et commission de 11% sur les ventes
Option C : Prix de l'Offre Y à $1379 et commission de 7% sur les ventes
De cette manière, ton client aura plusieurs choix mais surtout il aura plusieurs choix pour dire “OUI” !
Si tu lui proposes simplement “$1000 et 12% de commission”, celui-ci aura le choix entre :“OUI” ou “NON” !
Tu as 1 chance sur 2 qu’il parte avec toi !
Tandis que dans ce cas, où tu lui proposes les 3 options, celui-ci va avoir les choix suivants : “Option A” ou “Option B” ou “Option C” ou “NON”.
Dès lors, tu as désormais 3 chances sur 4 qu’il prenne ton offre !
De plus, ce type de proposition peut même faire oublier à ton prospect qu’il avait le choix, la possibilité de dire “Non” !
En effet, il peut être tellement occupé à comparer tes options, et à réfléchir à laquelle est le plus intéressante, qu’il ne va même pas forcément penser à l’”autre” choix qui était le “NON”.
(Bien évidement, pour arriver à fixer les bons prix et pourcentages de commission, tu dois étudier le pourcentage moyen qu'il y a sur ton marché, sur ce type d'offre, mais aussi tu dois faire en fonction du prix de l'offre de ton client. Si celle-ci est à $100, alors 10% de commission te rapporteront bien moins qu'avec une offre à $1000, logique ! Regarde bien tous les aspects pour toujours rester rentable.)
Ces 3 techniques sont vraiment très puissantes si tu les appliques correctement et si tu les adaptes bien à ton activité, tes offres et ton marché.
Mets-les en place et fais nous un retour sur ton expérience et tes résultats !!
Également, n’hésites pas à partager ce mail à un ami ou un collègue qui pourrait avoir besoin de ces stratégies ! Si tu peux l’aider, il t’en sera sûrement très reconnaissant.
D’ici là, on se dit à la semaine prochaine !
On avance ensemble 🙏🏿
Quentin, d'Entrepreneur Mindset 🦁
Tu vas simplement lui proposer différents prix et différentes commissions.
Je m’explique !
Tu as une offre Y que tu veux vendre et que tu aimerais facturer $1000.
Tu sais que les commissions moyennes sont de 10% environ sur ton marché ou sur ce type de mission.
Tu vas proposer différentes solutions à ton client :
Option A : Prix de l'Offre Y à $789 et commission de 14% sur les ventes
Option B : Prix de l'Offre Y à $997 et commission de 11% sur les ventes
Option C : Prix de l'Offre Y à $1379 et commission de 7% sur les ventes
De cette manière, ton client aura plusieurs choix mais surtout il aura plusieurs choix pour dire “OUI” !
Si tu lui proposes simplement “$1000 et 12% de commission”, celui-ci aura le choix entre :“OUI” ou “NON” !
Tu as 1 chance sur 2 qu’il parte avec toi !
Tandis que dans ce cas, où tu lui proposes les 3 options, celui-ci va avoir les choix suivants : “Option A” ou “Option B” ou “Option C” ou “NON”.
Dès lors, tu as désormais 3 chances sur 4 qu’il prenne ton offre !
De plus, ce type de proposition peut même faire oublier à ton prospect qu’il avait le choix, la possibilité de dire “Non” !
En effet, il peut être tellement occupé à comparer tes options, et à réfléchir à laquelle est le plus intéressante, qu’il ne va même pas forcément penser à l’”autre” choix qui était le “NON”.
(Bien évidement, pour arriver à fixer les bons prix et pourcentages de commission, tu dois étudier le pourcentage moyen qu'il y a sur ton marché, sur ce type d'offre, mais aussi tu dois faire en fonction du prix de l'offre de ton client. Si celle-ci est à $100, alors 10% de commission te rapporteront bien moins qu'avec une offre à $1000, logique ! Regarde bien tous les aspects pour toujours rester rentable.)
Ces 3 techniques sont vraiment très puissantes si tu les appliques correctement et si tu les adaptes bien à ton activité, tes offres et ton marché.
Mets-les en place et fais nous un retour sur ton expérience et tes résultats !!
Également, n’hésites pas à partager ce mail à un ami ou un collègue qui pourrait avoir besoin de ces stratégies ! Si tu peux l’aider, il t’en sera sûrement très reconnaissant.
D’ici là, on se dit à la semaine prochaine !
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