Выход на средние и крупные ритейл сети
Мы ведем переговоры с сетями CVS Pharmacy (9 967 магазинов) и Sam’s Club (600 физических магазинов Wallmart). Как мы на них вышли:
CVS Pharmacy. В ходе прохождения акселерации в Alchemist Accelerator мы получили знакомство с топ-менеджером из CVS Pharmacy, который позднее вошел в наш advisory board.
Sam’s Club. У них есть Innovation Lab, где они в постоянно режиме тестируют новые технологии для своей сети магазинов. Они смотрят решения как внутри своей команды, так и у внешних стартапов, которые предлагают решения для retail-магазинов.
Знакомство с ними было случайным. У меня были настройки в Lunchсlub на знакомство с теми, кому интересен e-commerce. Мне предложили встречу с product manager в Wallmart eCommerce. Мы пообщались и послушав, что мы делаем, он сказал, что мне точно надо поговорить с Джонатаном, старшим product manager в Sam’s Club Innovation Lab, так как они тестируют решения разных стартапов для физических магазинов Wallmart.
Сразу после встречи он сделал нам интро с Д. в LinkedIn. Д. сам предложил назначить встречу и через 2 дня мы обсудили интересующие нас вопросы.
(если вы делаете решение для продуктовых магазинов - могу сделать вам интро с Джонатаном, вам точно будет полезно пообщаться)
Теперь надо понять, как также быстро выходить на другие ритейл сети.
Lunchclub отпадает, чтобы встретить Д. я провела там около 10 встреч совсем не релевантных по этому вопросу.
Холодная email и LinkedIn рассылка на сегодняшний день нам принесла только 1 встречу с ритейл сетью. Мы продолжаем растить нетворк с представителями ритейл сетей в LinkedIn. Но недавно появились новые ограничения в LinkedIn: в неделю теперь можно отправлять только до 100 инвайтов с одного аккаунта. Поэтому там не идет быстрый рост нужных нам контактов, готовых поговорить.
Посмотрела на днях видео TEKIZ с Алексой из Moeco. Понравилась идея про прохождение программы акселерации в Plug and Play. У них корпоративные клиенты проводят встречи, на которых рассказывают, про свои боли, которые они хотят решить. Как результат этих встреч, они готовы общаться со стартапами, у которых есть решения под их задачи. Мы сейчас с ассистентами смотрим список корпоративных партнеров Plug and Play, отбираем тех, кто нам интересен и будем решать, пойти ли на программу.
А что бы сделали вы еще, чтобы выйти на представителей innovation, marketing, operations отделов ритейл сетей в индустриях:
- Продуктовые магазины
- Аптеки
- Магазины игрушек
- Заправки
- Магазины техники и аксессуаров
- Кофейни
- Точки обслуживания сотовых операторов
Буду очень благодарна вашим идеям и опыту в том, как вы выходите на крупные ритейл сети в США для своего продукта. Идем брейнштормить в биздев-чат?
Мы ведем переговоры с сетями CVS Pharmacy (9 967 магазинов) и Sam’s Club (600 физических магазинов Wallmart). Как мы на них вышли:
CVS Pharmacy. В ходе прохождения акселерации в Alchemist Accelerator мы получили знакомство с топ-менеджером из CVS Pharmacy, который позднее вошел в наш advisory board.
Sam’s Club. У них есть Innovation Lab, где они в постоянно режиме тестируют новые технологии для своей сети магазинов. Они смотрят решения как внутри своей команды, так и у внешних стартапов, которые предлагают решения для retail-магазинов.
Знакомство с ними было случайным. У меня были настройки в Lunchсlub на знакомство с теми, кому интересен e-commerce. Мне предложили встречу с product manager в Wallmart eCommerce. Мы пообщались и послушав, что мы делаем, он сказал, что мне точно надо поговорить с Джонатаном, старшим product manager в Sam’s Club Innovation Lab, так как они тестируют решения разных стартапов для физических магазинов Wallmart.
Сразу после встречи он сделал нам интро с Д. в LinkedIn. Д. сам предложил назначить встречу и через 2 дня мы обсудили интересующие нас вопросы.
(если вы делаете решение для продуктовых магазинов - могу сделать вам интро с Джонатаном, вам точно будет полезно пообщаться)
Теперь надо понять, как также быстро выходить на другие ритейл сети.
Lunchclub отпадает, чтобы встретить Д. я провела там около 10 встреч совсем не релевантных по этому вопросу.
Холодная email и LinkedIn рассылка на сегодняшний день нам принесла только 1 встречу с ритейл сетью. Мы продолжаем растить нетворк с представителями ритейл сетей в LinkedIn. Но недавно появились новые ограничения в LinkedIn: в неделю теперь можно отправлять только до 100 инвайтов с одного аккаунта. Поэтому там не идет быстрый рост нужных нам контактов, готовых поговорить.
Посмотрела на днях видео TEKIZ с Алексой из Moeco. Понравилась идея про прохождение программы акселерации в Plug and Play. У них корпоративные клиенты проводят встречи, на которых рассказывают, про свои боли, которые они хотят решить. Как результат этих встреч, они готовы общаться со стартапами, у которых есть решения под их задачи. Мы сейчас с ассистентами смотрим список корпоративных партнеров Plug and Play, отбираем тех, кто нам интересен и будем решать, пойти ли на программу.
А что бы сделали вы еще, чтобы выйти на представителей innovation, marketing, operations отделов ритейл сетей в индустриях:
- Продуктовые магазины
- Аптеки
- Магазины игрушек
- Заправки
- Магазины техники и аксессуаров
- Кофейни
- Точки обслуживания сотовых операторов
Буду очень благодарна вашим идеям и опыту в том, как вы выходите на крупные ритейл сети в США для своего продукта. Идем брейнштормить в биздев-чат?
1 comment
Konstantin Kharitonov
Хотел узнать а что вы продаете этим ритаил сетям ?
Log in to comment