✳️يك راه ميانبر به متقاعد سازي-بخش چهارم

⬅️هاروارد بيزينس ريويو - تابستان ٢٠١٩

🔷راه متقاعد سازي از شناخت
سبك تصميم گيرندگان مي گذرد.
💢قبل از اين كه به ويژگي ها و شناخت هر يك از سبك هاي پنج گانه تصميم گيري بپردازيم، بهتر است به نكات جالب و خواندني زير توجه كنيد:

✅ افراد تصميم گيري را از طريق شغل خود و بتدريج تجربه مي كنند. ساير بخش هاي زندگي، چيزي را در اين باب به آنان نمي دهد.

✅ هر چه انتخاب و تصميم براي گزينه هاي سخت باشد و هر چه تصميم جدي تر و حياتي تر باشد، افراد به سمت سبك هاي ساده تر و ابتدايي تصميم گيري روي مي آورند.

✅مطالعات هاروارد بيزينس ريويو در گذار از تصميم گيري به متقاعد سازي حاصل مصاحبه و دريافت اطلاعات از تعداد ١٦٠٠ مدير در بخش هاي مختلف و صنايع متعدد بوده و دو سال طول كشيده است.

✅ بيشترين مصاحبه و آزمون ها روي تصميم گيرندگان خريد بوده است؛ زيرا تصميم براي خريد داراي پيچيدگي هايي است كه ساير تصميمات را نيز پوشش مي دهد.
✍️محمد هادي موقعي