⭕️راهکار درست در متقاعد سازی
بخش پایانی
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
✍️محمد هادی موقعی

🔷کنترل گرایان
Controllers Decision Makers

♦️فقط این کار را بکن!
Just Do It!

💢این جمله دستوری به تکرار بر زبان تصمیم گیرندگان کنترل گرا می چرخد. جملات دیگری هم دارند:

🎤به جزئیات توجه کنید!

🎤منطقی بحث کنید!

🎤دلیل شما چیست؟

🎤قدرت شما همین است؟

💢یکی از فنون متقاعد سازی شناخت سبک تصمیم گیری طرف مقابل است.
حدود 9 درصد از 1600 مدیر اجرایی و ارشدی که مورد مصاحبه هاروارد بیزینس ریویو قرار گرفتند، دارای سبک تصمیم گیری کنترل گرا بودند.

💢کنترل گرایان از شرایط ابهام و نااطمینان بیزارند. فقط به دنبال حقایق خالص و گزارشات تحلیلی هستند.

🔶زمانی که در مذاکرات خود با چنین تصمیم گیرندگانی روبرو می شوید باید:

1️⃣ساخت یافته و دارای چارچوب بحث کنید.

2️⃣برای اثبات نظر خود فشار نیاورید.

3️⃣اطلاعات دقیق را به او بدهید تا خودش با تحلیل خودش به نتیجه برسد.