Se ainda não encontrou vai lá no face e clica em avisos, aí vai aparecer o vídeo da aula lá em cima no canto direito do vídeo tem escrito tarefas veja aí ok
Marcia de Oliveira
Pulei para segunda área, agora é destravar para deixar de ser escrava. TMJ até depois do fim.
Como Comprar, Vender, Negociar (multimilionário precisa saber isso):
Negociar: • Aprender a vender (vender seu tempo não compensa. Vender a minha imagem vale ouro). • O mundo dos negócios é intencional. • Aprender a fazer pergunta. • Saiba negociar para vender, e comprar. • Todo bom negociador, leva 15 minutos te entrevistando: "Oi! Como você está? Viajou? Como foi?..." • Todo argumento/objeção é bem vindo. Porque eu preciso dele para contraatacar. • Eu não vou no Método IP por causa da grana (o dinheiro é uma mola, é uma energia, eu preciso saber quem eu sou. Para adquirir essa energia eu preciso saber quem eu sou) • Nunca se ocupe/preocupe com o COMO. Se ocupe em estar lá (visualize/mentalize a coisa já realizada) • Antes de tratar qualquer negócio, eu preciso ficar 5 minutos tentando calibrar a energia da pessoa. Após isso eu eu já fiz o rappor, e a pessoa vai fazer o que eu quiser. • O cérebro foi feito para reagir (quem não consegue acordar cedo, é dirigido por seu cérebro) • Todo investimento em ponte, volta para mim. • Relacionamento vem antes de negócio. • Se o Brasil parar é hora de estudar. • Tudo o que acontecer comigo é bom. • Gatilhos Emocionais - mágica: 1 Reciprocidade: é um investimento infinito. Favor imerecido. Fazer sem obrigação, e sem ser combinado. (livro A Arte de Persuadir) 2 Aprovação Social: é quando alguém que já é respeitado, me aprova. Preciso de 12 pessoas que me aprovem socialmente. Se não tiver sustençao, você decola mas, quando estiver no céu, cai. 3 Autoridade: é construída. Construa a sua autoridade. Autoridade vem do alto (Deus) (vem de cima para baixo). Você ganha autoridade quando você APRENDE. Poder vem da terra. 4 Escassez (últimas unidades): VIP (pessoa muito importante). Não baixe o preço, mude a forma emocional de vencer (ao invés de baixar o preço do apartamento, diga: poucas unidades deste apartamento, que não é para todos) 5 Carisma: sorrir com os olhos (irresistível).
• Venda: Eu motivo a venda. É quando eu pego e coloco uma venda na pessoa, uso a emoção para vender. Desvenda: descobre o que ela precisa e não o que eu quero vender. Mostre para a pessoa o que ela precisa. Adaptar o que a pessoa precisa. (não quero vender para todo mundo, porque eu não quero relacionamento com todos). Desvenda é um processo de desvendar a pessoa. NÃO VENDA, DESVENDA. Comprador: Comprador compra 1x, e ainda é chato, reclamação, e te suga. Cliente: compra até 3x (te larga por qualquer coisa) não sustenta negócio, é caro e chato. Fã: Conectam com você, pregam, e fazem o que você fala. Entregue a mais.
• Compra: Todo negócio ganha dinheiro é na compra (ganha dinheiro comprando). Ninguém ganha dinheiro na venda (quando você vende, esse dinheiro vai para o fluxo de caixa, não para você). Ganha dinheiro na compra.
Vender custa caro. Agregar valor, desvenda é agregar valor. CAC: Custo de Aquisição de Cliente » Zero.
Negociar:
• Aprender a vender (vender seu tempo não compensa. Vender a minha imagem vale ouro).
• O mundo dos negócios é intencional.
• Aprender a fazer pergunta.
• Saiba negociar para vender, e comprar.
• Todo bom negociador, leva 15 minutos te entrevistando: "Oi! Como você está? Viajou? Como foi?..."
• Todo argumento/objeção é bem vindo. Porque eu preciso dele para contraatacar.
• Eu não vou no Método IP por causa da grana (o dinheiro é uma mola, é uma energia, eu preciso saber quem eu sou. Para adquirir essa energia eu preciso saber quem eu sou)
• Nunca se ocupe/preocupe com o COMO. Se ocupe em estar lá (visualize/mentalize a coisa já realizada)
• Antes de tratar qualquer negócio, eu preciso ficar 5 minutos tentando calibrar a energia da pessoa. Após isso eu eu já fiz o rappor, e a pessoa vai fazer o que eu quiser.
• O cérebro foi feito para reagir (quem não consegue acordar cedo, é dirigido por seu cérebro)
• Todo investimento em ponte, volta para mim.
• Relacionamento vem antes de negócio.
• Se o Brasil parar é hora de estudar.
• Tudo o que acontecer comigo é bom.
• Gatilhos Emocionais - mágica:
1 Reciprocidade: é um investimento infinito. Favor imerecido. Fazer sem obrigação, e sem ser combinado. (livro A Arte de Persuadir)
2 Aprovação Social: é quando alguém que já é respeitado, me aprova. Preciso de 12 pessoas que me aprovem socialmente. Se não tiver sustençao, você decola mas, quando estiver no céu, cai.
3 Autoridade: é construída. Construa a sua autoridade. Autoridade vem do alto (Deus) (vem de cima para baixo). Você ganha autoridade quando você APRENDE.
Poder vem da terra.
4 Escassez (últimas unidades): VIP (pessoa muito importante). Não baixe o preço, mude a forma emocional de vencer (ao invés de baixar o preço do apartamento, diga: poucas unidades deste apartamento, que não é para todos)
5 Carisma: sorrir com os olhos (irresistível).
• Venda:
Eu motivo a venda. É quando eu pego e coloco uma venda na pessoa, uso a emoção para vender.
Desvenda: descobre o que ela precisa e não o que eu quero vender. Mostre para a pessoa o que ela precisa.
Adaptar o que a pessoa precisa. (não quero vender para todo mundo, porque eu não quero relacionamento com todos).
Desvenda é um processo de desvendar a pessoa.
NÃO VENDA, DESVENDA.
Comprador: Comprador compra 1x, e ainda é chato, reclamação, e te suga.
Cliente: compra até 3x (te larga por qualquer coisa) não sustenta negócio, é caro e chato.
Fã: Conectam com você, pregam, e fazem o que você fala. Entregue a mais.
• Compra:
Todo negócio ganha dinheiro é na compra (ganha dinheiro comprando).
Ninguém ganha dinheiro na venda (quando você vende, esse dinheiro vai para o fluxo de caixa, não para você). Ganha dinheiro na compra.
Vender custa caro.
Agregar valor, desvenda é agregar valor.
CAC: Custo de Aquisição de Cliente » Zero.