ادامه ازقبل👆
۴. رویکرد مصالحه؛ راه‌حل میانه، نه الزاماً بهترین راه‌حل
مصالحه زمانی رخ می‌دهد که طرفین برای جلوگیری از بن‌بست، از بخشی از خواسته‌های خود صرف‌نظر می‌کنند.
برای مثال: افزایش حقوق کمتر در مقابل دریافت مزایای بیشتر.یا: قیمت پایین‌تر در مقابل کاهش بخشی از خدمات.
مصالحه در بسیاری از مذاکرات ضروری است؛ اما یک نکته مهم وجود دارد:
● مصالحه همیشه نشانه مذاکره ضعیف نیست.
اگر دو طرف واقعاً منافع متعارض داشته باشند و امکان ایجاد ارزش جدید محدود باشد، مصالحه می‌تواند یک راهکار منطقی باشد.
مشکل زمانی ایجاد می‌شود که مذاکره‌کننده خیلی زود سراغ مصالحه برود.مثلاً: «شما ۳۰ درصد می‌خواهید، من ۱۰ درصد؛ پس ۲۰ درصد توافق کنیم.»
این روش ممکن است ساده باشد، اما شاید اصلاً مشخص نکرده باشیم که چرا ۲۰ درصد بهترین نقطه توافق است.
۴. رویکرد مصالحه؛ راه‌حل میانه، نه الزاماً بهترین راه‌حل
مصالحه زمانی رخ می‌دهد که طرفین برای جلوگیری از بن‌بست، از بخشی از خواسته‌های خود صرف‌نظر می‌کنند.
برای مثال: افزایش حقوق کمتر در مقابل دریافت مزایای بیشتر.یا: قیمت پایین‌تر در مقابل کاهش بخشی از خدمات.
مصالحه در بسیاری از مذاکرات ضروری است؛ اما یک نکته مهم وجود دارد:
● مصالحه همیشه نشانه مذاکره ضعیف نیست.
اگر دو طرف واقعاً منافع متعارض داشته باشند و امکان ایجاد ارزش جدید محدود باشد، مصالحه می‌تواند یک راهکار منطقی باشد.
مشکل زمانی ایجاد می‌شود که مذاکره‌کننده خیلی زود سراغ مصالحه برود.مثلاً: «شما ۳۰ درصد می‌خواهید، من ۱۰ درصد؛ پس ۲۰ درصد توافق کنیم.»
این روش ممکن است ساده باشد، اما شاید اصلاً مشخص نکرده باشیم که چرا ۲۰ درصد بهترین نقطه توافق است.
Comments
Be the first to add a comment
Log in to comment