很多人都觉得，以西贝老板贾国龙这智商，是怎么成功的？各种分析都有，且从我身边的小人物故事让各位有个直观的感受。
我一姐夫，小学文化都没有，大字认不了几个，但是在2000年左右他就已经身家千万了。怎么做到的？
我很多次和他聊过，其实说起来也没什么花。
他老家那个村是做体育器材的，有的人开厂生产，有的人专门跑销售，我姐夫就是跑销售的，自己也开了公司，拿下订单从那些生产的厂子拿货。
订单从哪拿呢？当然是政府机关。但他没有任何关系背景，怎么做？
他就专门去跑一些偏远地区的县城，找到当地教育局，和门卫大爷攀谈，送上盒烟，有时候给点别的好处，把局长在哪个办公室，什么时候在，都搞清楚了。然后直接上门，名片加一个牛皮纸包奉上，说明来意，一般一看厚度就知道牛皮纸包里有多少，局长有意向的，我姐夫直接就说回扣多少，一点不废话。
我第一次听到他讲这些，都惊着了：这么直接？他说：对，就这么直接，行就行，不行马上换个地，小县城多的是。我说人家就敢信你？他说：我一外地人，货到付款，验收也是他们的人干，我能作出什么妖？
一旦成了一家，他就和相关的人都搞好关系，搞关系也是简单直接，给钱+带着去玩，一起嫖过娼，关系也就铁了。
他不求暴利，供货时质量把控的也到位，口碑不错，经常是一家县城拿下了，就成了长期客户，他和相关人都赚个盆满钵满，有时候这个县里具体办事的人升职，到了其他县成了局长，那个地方的相关项目也就顺理成章归了他。慢慢就不光体育器材了，只要这个关系线上有的标，各种教学设备仪器他都做。
后来到了什么程度呢？很多地方项目招投标都不用他派人去，那边直接就自己把流程走完了，他就只管供货，拿钱，给回扣。甚至有的时候，有些标都是虚的，货都不用供，大家分钱。
需要智商吗？真不需要，我这姐夫到现在说话还有点颠三倒四，但一点也不影响他发财。
他这样的土财主，中国遍地皆是，有点野心的做大做强，就成了贾国龙那样的，没有野心的，守着自己那些资源，不思进取照样日子过的很滋润。
当然，各行各业有些不同，但是本质上都一样。
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