✳️ در یک تقسیم بندی مذاکره‌ها به دو دسته تقسیم می‌شوند:
✅ تلفیقی (Integrative)
✅ توزیعی (Distributive)
در مذاکره‌ی تلفیقی در پی بزرگ‌تر کردن کیک مذاکره هستیم و در مذاکره توزیعی، می‌کوشیم سهم بیشتری از کیک مذاکره به دست بیاوریم.
👈 هرگز در یک لحظه نمی‌توان درگیر هر دو مذاکره بود.
بعضی مذاکره‌ها بیشتر از جنس تلفیقی هستند و برخی دیگر، بیشتر از جنس توزیعی.
👈 اما بهترین حالت این است که ابتدا با مذاکره تلفیقی، بزرگ‌ترین کیک ممکن ایجاد شود و سپس با مذاکره توزیعی بکوشیم بیشترین سهم ممکن از کیک را به‌دست بیاوریم.
https://t.me/ExecutiveManagement
✅ تلفیقی (Integrative)
✅ توزیعی (Distributive)
در مذاکره‌ی تلفیقی در پی بزرگ‌تر کردن کیک مذاکره هستیم و در مذاکره توزیعی، می‌کوشیم سهم بیشتری از کیک مذاکره به دست بیاوریم.
👈 هرگز در یک لحظه نمی‌توان درگیر هر دو مذاکره بود.
بعضی مذاکره‌ها بیشتر از جنس تلفیقی هستند و برخی دیگر، بیشتر از جنس توزیعی.
👈 اما بهترین حالت این است که ابتدا با مذاکره تلفیقی، بزرگ‌ترین کیک ممکن ایجاد شود و سپس با مذاکره توزیعی بکوشیم بیشترین سهم ممکن از کیک را به‌دست بیاوریم.
https://t.me/ExecutiveManagement
Comments
Be the first to add a comment
Log in to comment