#وایرال مارکتینگ - قسمت یازدهم


✅ سال 2000 کمپانی بی ام دبلیو با یک میلیارد دلار کاهش در فروش مواجه شد
و با ترس از افزایش این روند تصمیم گرفت یک کمپین تبلیغاتی برای هدف گرفتن جوانان عاشق تکنولوژی راه بندازه

⚠️ (دقت کنید که بجز پرسونای عمومی، برای هر کمپین هم باید پرسونا انتخاب کنید و هدف کمپین رسوندن اون پرسونا از یک نقطه قیف به نقطه دیگه باشه؛ در آینده درباره استراتژهای دیجیتال مارکتینگ زیاد خواهم نوشت)

✨ و اینطوری بود که یک سری فیلم کوتاه 8 قسمتی تولید کرد به نام The Hire
این مجموعه یکی از تحسین شده‌ترین ساخته‌های تاریخ تبلیغات هست و تونست برترین کمپین بازاریابی هزاره لقب بگیره!

✨ درسته که خوش ساخت و جذاب بود
اما مهمترین دلیل موفقیت The Hire، برانگیختن احساسات مخاطب بود
میزان ترس، استرس و هیجان در این مجموعه به غایت خودش می‌رسه
و عاملی میشه که افراد دربارش حرف بزنن و اونو با دوستانشون به اشتراک بذارن

✨ این سری با کارگردانی دیوید فینچر و بازیگری نام‌های بزرگی همچون مدونا، بیش از 25 میلیون دلار هزینه برداشت
درحالیکه هدفگذاری فیلم 2 میلیون بازدید بود، تا 2003 بیش از 45 میلیون نفر فیلم رو دیدن (و تا کنون بیش از 100 میلیون نفر)

✨ این مجموعه در نهایت تونست فروش شرکت رو 17 درصد افزایش بده تا از رقیب دیرینه خودش، دایملر بنز پیشی بگیره و رکورد میزان تولید در تاریخ بی ام دبلیو رو بشکنه
اون هم در شرایطی که رقبای قدر اون زمانش مثل جنرال موتورز (بزرگترین خودروساز وقت جهان) و فولکس واگن (بزرگترین خودروساز وقت اروپا) در مشکلات فروش دست و پا می‌زدن

⚠️ به این نکته توجه کنید که این سری سال‌های 2001 و 2002 منتشر شده
در ابتدای فراگیری اینترنت
هنوز 4 سال مونده تا یوتیوبی متولد بشه!
و سرعت اینترنت برای دانلود یا استریم ویدیو بسیار پایینه
با این وجود بخاطر نوع هدفگیری مخاطب، این مجموعه صرفا روی اینترنت قرار گرفته بود


✅ در آخر تستی رو مرور می‌کنیم که در دانشگاه وارتون پنسیلوانیا انجام شد
شرکت کنندگان به دو گروه تقسیم شدن
از یک گروه خواسته شد 60 ثانیه سر جاشون بشینن و ریلکس کنن
درحالیکه گروه دیگه می‌بایست 60 ثانیه داخل محوطه می‌دویدن

✨ در مرحله بعد از هر دو گروه خواسته شد مقاله‌ای رو بخونن و اگه دوست داشتن از طریق ایمیل با دیگران به اشتراک بذارن
تا اینجا می‌دونستیم مطالبی که از لحاظ احساسی برانگیزاننده باشن بیشتر به اشتراک گذاشته میشن
نتیجه این آزمایش جالب بود


✨ افرادی که پیش از مطالعه مطلب دویده بودن، بیش از دو برابر اونهایی که ثابت نشسته بودن مطلب رو به اشتراک گذاشتن!
پس تاثیر برانگیزانندگی انقدر زیاده که فقط لازم نیست روحی باشه
هر چیزی که از لحاظ فیزیولویک برانگیزاننده باشه، روحی یا فیزیکی، می‌تونه اشتراک گذاری رو افزایش بده

✨ اینجا یه نتیجه گیری دیگه هم میتونیم بکنیم
اگه می‌ترسید زمان حرف زدن بیش از اونچه که باید رو به زبون بیارید و اطلاعاتی که نباید رو با دیگران به اشتراک بذارید
این مواقع بیشتر مراقب حرف‌هاتون باشید:

♦️ وقتی از تردمیل می‌آید پایین
♦️ وقتی از حادثه رانندگی جون سالم به در می‌برید
♦️ یا وقتی هواپیماتون یه توربولانس هوایی رو پشت سر میذاره

✨ اما یه نتیجه مهم دیگه هم میشه از این نتایج استخراج کرد
اگه دارید تبلیغ تلویزیونی کار می‌کنید و هدفتون اینه که برای مثال دربارش توییت بشه و موج توییتری ایجاد کنه
پس نشون دادنش وسط یه مسابقه مهیج ورزشی یا یه فیلم خوش‌ساخت پلیسی به مراتب بهتر نتیجه می‌ده تا یه مستند آروم تاریخی (با فرض ثابت بودن تعداد بیننده)

✨ یا اگه می‌خواید تبلیغات چاپی کار کنید و فلایر و تراکت منتشر کنید، بهتره این کار رو در مقابل یه باشگاه ورزشی منتشر کنید تا جلوی درب رستوران یا کافه


خب احساس می‌کنم درباره تاثیر احساس بر وایرال شدن به اندازه کافی گفته شد
فردا از عامل چهارم اشتراک گذاری یا عمومیت خواهم گفت
روز و شبتون بخر 🌹

————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...

🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {23/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing