#وایرال مارکتینگ - قسمت نوزدهم
✅ تعداد #تخفیف هم با افزایش جذابیت تخفیف ارتباط تنگاتنگ داره
وقتی جنسی در یک فروشگاه به تخفیف گذاشته میشه، جذابیتش افزایش پیدا میکنه
اما وقتی تعداد زیادی از اجناس فروشگاه در تخفیف باشن، کلمه تخفیف ارزش خودش رو از دست میده و میزان خرید کاهش پیدا میکنه
✨ (جشنواره‌هایی مثل یلدای شگفت انگیز و بلک فرایدی یا مثلا تخفیف به علت تغییر شغل و موارد اینچنینی استثنا به حساب میان و مشتری انتظار داره خیلی از اجناس روی تخفیف باشن)
✅ از طرف دیگه، همونطور که تخفیف زماندار جذاب به نظر میاد؛ محدود کردن تعداد تخفیف هم به دلیل ایجاد Scarcity جذابیت رو افزایش میده
این مساله رو خیلی در فروش رویدادها می‌بینیم
مثلا ده نفری که اول ثبت نام کنن، ایکس تومن تخفیف می‌گیرن
✨ بر اساس همین قاعده، یک مدل تخفیف دیگه هم وجود داره که ما توی ایران نمونش رو کمتر دیدیم (بجز اجناس کپنی و دولتی)
و اون اینه که مثلا هر نفر فقط می‌تونه سه عدد از فلان جنس برداره
در نگاه اول ممکنه فکر کنید شاید یک نفر بخواد 5 عدد برداره و این محدودیت موجب کاهش فروش میشه
✨ اما این کار باعث افزایش جذابیت محصول از نگاه مشتری میشه و موجب میشه خیلی‌هایی که می‌خواستن یک عدد بردارن (یا اصلا قصد خریدش رو نداشتن) پیش خودشون این رو یک فرصت ببینن و از هر سه ظرفیت مجازشون استفاده کنن
✨ (حتی زمانیکه تخفیفی روی اون جنس نیست؛ مثلا می‌تونین اعلام کنین به علت استقبال بالا از این جنس، هر نفر فقط سه عدد از اون رو می‌تونه برداره)
و بررسی‌ها نشون میده محدودیت تعداد فروش، بطور میانگین فروش رو بیش از 50 درصد افزایش میده!
✅ انحصاری کردن تبلیغات هم یکی دیگه از راه‌های افزایش جذابیت اونه
تخفیف آخر فصل برای همه‌ست
اما وقتی تخفیف انحصارا برای شما باشه و دیگران امکان استفاده ازش رو نداشته باشن، شما بیشتر ترغیب به استفاده از اون مزیت انحصاری میشین
✨ دیجیکالا در سال‌های اول راه اندازیش بر همین مبنا تخفیف می‌داد
با هر بار خرید به درصد تخفیفتون اضافه میشد تا اینکه به یه سقف می‌رسید
هاکوپیان هم در گذشته زیاد از این نوع تخفیف استفاده می‌کرد
با یک بار خرید عضو باشگاه مشتریان میشدی و یا از تخفیفات انحصاری برخوردار میشدی، یا چند درصد بیشتر از سایرین تخفیف می‌گرفتی
✨ این سیستم در خارج از کشور در هتل‌های زنجیره‌ای خیلی رواج داره
به مشتری‌های همیشگی‌شون قیمت‌های انحصاری میدن
✅ اما شاید بهترین استفاده رو از منطق تخفیف انحصاری، رستوران‌هایی که سافت اوپنینگ دارن می‌برن
(ایران مال هم اخیرا از همین مدل برای افتتاح هایپرمارکتش استفاده کرد)
✨ سافت اوپنینگ اینطوریه که رستوران ساخته و تجهیز شده و آماده افتتاحه
چند روز جلوتر از افتتاح رسمی میان همسایه‌ها (یا هر گروه دیگه‌ای که بنا به دلیلی به سایرین ترجیح داده شدن) رو دعوت اختصاصی می‌کنن در این رستوران پذیرایی بشن
✨ گاهی منو رایگانه، گاهی درصد معمولا زیادی تخفیف داره، گاهی فقط فری بار هست و بار رایگانه و….
اما مهمتر از تخفیف، اختصاصی بودنش هست
اختصاصی بودن موجب میشه افرادی که از تخفیف برخوردار هستن، با دیگر کسانی که این تخفیف شاملشون میشه، خبر رو به اشتراک بذارن
✨ (خودم خبر مربوط به ایران مال رو از چندین طریق، از جمله دو راننده تپسی شنیدم)
هم سوشال کارنسی در این انتشار موثر هست، هم انحصاری بودن تبلیغ، به اون ارزش عملی بخشیده و افراد رو بیشتر تحریک به اشتراک گذاری میکنه
⚡️ فردا آخرین صحبت‌های مربوط به این مبحث رو براتون میگم؛
فردا ساعت 7....
————————————————
🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
مرسی که با الیون همراهید...
🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {31/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
✅ تعداد #تخفیف هم با افزایش جذابیت تخفیف ارتباط تنگاتنگ داره
وقتی جنسی در یک فروشگاه به تخفیف گذاشته میشه، جذابیتش افزایش پیدا میکنه
اما وقتی تعداد زیادی از اجناس فروشگاه در تخفیف باشن، کلمه تخفیف ارزش خودش رو از دست میده و میزان خرید کاهش پیدا میکنه
✨ (جشنواره‌هایی مثل یلدای شگفت انگیز و بلک فرایدی یا مثلا تخفیف به علت تغییر شغل و موارد اینچنینی استثنا به حساب میان و مشتری انتظار داره خیلی از اجناس روی تخفیف باشن)
✅ از طرف دیگه، همونطور که تخفیف زماندار جذاب به نظر میاد؛ محدود کردن تعداد تخفیف هم به دلیل ایجاد Scarcity جذابیت رو افزایش میده
این مساله رو خیلی در فروش رویدادها می‌بینیم
مثلا ده نفری که اول ثبت نام کنن، ایکس تومن تخفیف می‌گیرن
✨ بر اساس همین قاعده، یک مدل تخفیف دیگه هم وجود داره که ما توی ایران نمونش رو کمتر دیدیم (بجز اجناس کپنی و دولتی)
و اون اینه که مثلا هر نفر فقط می‌تونه سه عدد از فلان جنس برداره
در نگاه اول ممکنه فکر کنید شاید یک نفر بخواد 5 عدد برداره و این محدودیت موجب کاهش فروش میشه
✨ اما این کار باعث افزایش جذابیت محصول از نگاه مشتری میشه و موجب میشه خیلی‌هایی که می‌خواستن یک عدد بردارن (یا اصلا قصد خریدش رو نداشتن) پیش خودشون این رو یک فرصت ببینن و از هر سه ظرفیت مجازشون استفاده کنن
✨ (حتی زمانیکه تخفیفی روی اون جنس نیست؛ مثلا می‌تونین اعلام کنین به علت استقبال بالا از این جنس، هر نفر فقط سه عدد از اون رو می‌تونه برداره)
و بررسی‌ها نشون میده محدودیت تعداد فروش، بطور میانگین فروش رو بیش از 50 درصد افزایش میده!
✅ انحصاری کردن تبلیغات هم یکی دیگه از راه‌های افزایش جذابیت اونه
تخفیف آخر فصل برای همه‌ست
اما وقتی تخفیف انحصارا برای شما باشه و دیگران امکان استفاده ازش رو نداشته باشن، شما بیشتر ترغیب به استفاده از اون مزیت انحصاری میشین
✨ دیجیکالا در سال‌های اول راه اندازیش بر همین مبنا تخفیف می‌داد
با هر بار خرید به درصد تخفیفتون اضافه میشد تا اینکه به یه سقف می‌رسید
هاکوپیان هم در گذشته زیاد از این نوع تخفیف استفاده می‌کرد
با یک بار خرید عضو باشگاه مشتریان میشدی و یا از تخفیفات انحصاری برخوردار میشدی، یا چند درصد بیشتر از سایرین تخفیف می‌گرفتی
✨ این سیستم در خارج از کشور در هتل‌های زنجیره‌ای خیلی رواج داره
به مشتری‌های همیشگی‌شون قیمت‌های انحصاری میدن
✅ اما شاید بهترین استفاده رو از منطق تخفیف انحصاری، رستوران‌هایی که سافت اوپنینگ دارن می‌برن
(ایران مال هم اخیرا از همین مدل برای افتتاح هایپرمارکتش استفاده کرد)
✨ سافت اوپنینگ اینطوریه که رستوران ساخته و تجهیز شده و آماده افتتاحه
چند روز جلوتر از افتتاح رسمی میان همسایه‌ها (یا هر گروه دیگه‌ای که بنا به دلیلی به سایرین ترجیح داده شدن) رو دعوت اختصاصی می‌کنن در این رستوران پذیرایی بشن
✨ گاهی منو رایگانه، گاهی درصد معمولا زیادی تخفیف داره، گاهی فقط فری بار هست و بار رایگانه و….
اما مهمتر از تخفیف، اختصاصی بودنش هست
اختصاصی بودن موجب میشه افرادی که از تخفیف برخوردار هستن، با دیگر کسانی که این تخفیف شاملشون میشه، خبر رو به اشتراک بذارن
✨ (خودم خبر مربوط به ایران مال رو از چندین طریق، از جمله دو راننده تپسی شنیدم)
هم سوشال کارنسی در این انتشار موثر هست، هم انحصاری بودن تبلیغ، به اون ارزش عملی بخشیده و افراد رو بیشتر تحریک به اشتراک گذاری میکنه
⚡️ فردا آخرین صحبت‌های مربوط به این مبحث رو براتون میگم؛
فردا ساعت 7....
————————————————
🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
مرسی که با الیون همراهید...
🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {31/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
Comments
Be the first to add a comment
Log in to comment