⭕️راهکار درست در متقاعد سازی-۷
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
✍️محمد هادی موقعی

🔷خواندن فکر دیگران

💢با تصمیم گیرندگان سفت و سخت آشنا شوید
Thinkersانديشه گرايان
باید بتوانید بر دیگران طوری تاثیر بگذارید تا تصمیم آن ها را تغییر دهید؛ یا کاری کنید که تصمیم مورد نظر شما را اتخاذ نمایند. برای این کار نیازی نیست تا به جادوی خواندن فکر مسلح شوید؛ کافی است تا سبک های تصمیم گیری را بشناسید.

💢در ادامه شناسایی سبک های تصمیم گیری و شناخت ویژگی های کاریزماتیک ها به عنوان یکی از دارندگان سبک های تصمیم گیری، اکنون بیایید تا به ویژگی های تصمیم گیرندگان اندیش گر بپردازیم.
اندیش گران مشکل ترین فرآیند تصمیم گیری را دارند؛ سخت درک می شوند و سخت تصمیم می گیرند. فرآیند اقناع آنان مثل کوه کندن است.

💢سرسخت ترین مدیران در متقاعد سازی مدیران دارای سبک اندیشه گرا در تصمیم گیری هستند.
تعدادی از ویژگی های آنان را بشناسید:

1️⃣فقط بر اساس داده ها و اطلاعات کمی و رقمی صحبت می کنند.

2️⃣به شدت ریسک گریزند.

3️⃣کند تصمیم می گیرند

4️⃣با هوش و منطقی هستند

5️⃣مقادیر زیادی داده با خود دارند

6️⃣عاشق گزارش های تحقیقات بازار، طرح های توجیهی، مطالعات موردی و گزارشات تجزیه و تحلیل سود و زیان هستند

7️⃣هنگام گفتگو دوست دارند همه آن چه که اندر باب موضوع روی میز وجود دارد بدانند.

♦️شخصیت های مشهور تصمیم گیرنده اندیشه گرا:

✅بیل گیتس: بنیان گذار و مدیر عامل مایکروسافت پیشتاز و متحول کننده در عصر فن آوری نوین

✅کاترین گراهام: سردبیر و مدیر مسئول روزنامه واشنگتن پست پرتیراژترین و تاثیرگذارترین روزنامه جهان

✅مایکل دل: بنیان گذار و مدیر عامل کمپانی دل متحول کننده فروش رایانه های شخصی
با ما بمانید...