▪️سوال بازاریابی درست
▪️ ست‌گادین | جمعه ۲ تیر ۱۴۰۲
سوال اشتباه این است که «پروژه‌ی ما محبوب نیست، چگونه آن را بهتر تبلیغ کنیم؟»
سوال درست، کمی ظریف‌تر و بسیار مهم‌تر است:
«ما به دنبال ایجاد تغییر در بخشی از جهان هستیم. چگونه می‌توانیم افراد مناسب(right people) را پیدا کنیم و داستانی درست(واقعی) به آنها بگوییم، داستانی که به ایشان کمک می‌کند به چیزی که می‌خواهند برسند و ما را به همتایان خود معرفی کنند؟»
ارزش آن را دارد که این عبارت را تجزیه و اجزای آن را درک کنید:
۱- ایجاد تغییر: رشد هر پروژه‌ای که به دنبال حفظ وضعیت موجود باشد، دشوار است. شما اینجا هستید تا تغییر ایجاد کنید. شفاف‌سازی درباره‌ی تغییری که می‌خواهید ایجاد کنید، اولین قدم است.
۲- افراد مناسب: هیچ چیز ارزشمند قابل انتشاری وجود ندارد که برای همه جذاب باشد. پس مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ آنها چه می‌خواهند، از چه می‌ترسند و به چه باور دارند؟ چگونه از متوسط‌بودن(mediocre) به خاص‌بودن(specific) تغییر می‌کنید؟
۳- داستان درست(واقعی): بازاریابی هرگز به معنای ایجاد تجربه‌ی کامل حقایق، مشخصات و تأثیرات محصول یا خدمات شما نیست. بازاریابی داستانی است که ما درباره‌ی آن محصول یا خدمات به خودمان می‌گوییم. داستانی از وضعیت، وابستگی، تغییر و ترس. اگر این داستان درست باشد، می‌توانید در طول زمان بر آن اساس کارتان را ادامه دهید و کاربران هم ناامید نشوند.
۴- داستانی که به ایشان کمک می‌کند به چیزی که می‌خواهند برسند: خیلی سخت است که ثابت کنید چشم‌انداز و انتظارات کسی درست نیست یا مشتری را متقاعد کنید که اشتباه می‌کند. سخت است کاری کنید که آنها چیزی را بخواهند که نمی‌خواهند. تنها شانس شما در کمک به آنها برای رسیدن به آن‌چیزی است که همیشه خودشان می‌خواهند.
و در نهایت…
۵- ما را به همتایان خود معرفی کنند: نه به همه، بلکه به افرادی که به آنها اعتماد دارند. چرا آنها این کار را انجام می‌دهند؟ آنها این کار را برای شما انجام نخواهند داد. آنها این کار را انجام می‌دهند تا موقعیت خودشان را ارتقا بدهند، ارتباطات خودشان را افزایش دهند یا به هر شکل دیگری خودشان را راضی کنند.
بعد از اینکه همه‌ی این‌ها را فهمیدید، ممکن است تبلیغ معنا پیدا کند.
.
▪️ ست‌گادین | جمعه ۲ تیر ۱۴۰۲
سوال اشتباه این است که «پروژه‌ی ما محبوب نیست، چگونه آن را بهتر تبلیغ کنیم؟»
سوال درست، کمی ظریف‌تر و بسیار مهم‌تر است:
«ما به دنبال ایجاد تغییر در بخشی از جهان هستیم. چگونه می‌توانیم افراد مناسب(right people) را پیدا کنیم و داستانی درست(واقعی) به آنها بگوییم، داستانی که به ایشان کمک می‌کند به چیزی که می‌خواهند برسند و ما را به همتایان خود معرفی کنند؟»
ارزش آن را دارد که این عبارت را تجزیه و اجزای آن را درک کنید:
۱- ایجاد تغییر: رشد هر پروژه‌ای که به دنبال حفظ وضعیت موجود باشد، دشوار است. شما اینجا هستید تا تغییر ایجاد کنید. شفاف‌سازی درباره‌ی تغییری که می‌خواهید ایجاد کنید، اولین قدم است.
۲- افراد مناسب: هیچ چیز ارزشمند قابل انتشاری وجود ندارد که برای همه جذاب باشد. پس مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ آنها چه می‌خواهند، از چه می‌ترسند و به چه باور دارند؟ چگونه از متوسط‌بودن(mediocre) به خاص‌بودن(specific) تغییر می‌کنید؟
۳- داستان درست(واقعی): بازاریابی هرگز به معنای ایجاد تجربه‌ی کامل حقایق، مشخصات و تأثیرات محصول یا خدمات شما نیست. بازاریابی داستانی است که ما درباره‌ی آن محصول یا خدمات به خودمان می‌گوییم. داستانی از وضعیت، وابستگی، تغییر و ترس. اگر این داستان درست باشد، می‌توانید در طول زمان بر آن اساس کارتان را ادامه دهید و کاربران هم ناامید نشوند.
۴- داستانی که به ایشان کمک می‌کند به چیزی که می‌خواهند برسند: خیلی سخت است که ثابت کنید چشم‌انداز و انتظارات کسی درست نیست یا مشتری را متقاعد کنید که اشتباه می‌کند. سخت است کاری کنید که آنها چیزی را بخواهند که نمی‌خواهند. تنها شانس شما در کمک به آنها برای رسیدن به آن‌چیزی است که همیشه خودشان می‌خواهند.
و در نهایت…
۵- ما را به همتایان خود معرفی کنند: نه به همه، بلکه به افرادی که به آنها اعتماد دارند. چرا آنها این کار را انجام می‌دهند؟ آنها این کار را برای شما انجام نخواهند داد. آنها این کار را انجام می‌دهند تا موقعیت خودشان را ارتقا بدهند، ارتباطات خودشان را افزایش دهند یا به هر شکل دیگری خودشان را راضی کنند.
بعد از اینکه همه‌ی این‌ها را فهمیدید، ممکن است تبلیغ معنا پیدا کند.
.
Comments
Be the first to add a comment
Log in to comment