▪️مقیاس و کسب و کار کوچک (شبکه‌ی فریلنسر)

▪️ست‌گادین | چهارشنبه ۷ دی ۱۴۰۱



هدف شما قرارگرفتن در کدام ربع است( تصویر بالا )

غول‌های صنعتی(industry giants) حجم‌های بسیار بالا می‌خواهند. کالاهای مشابه، قیمت‌گذاری‌شده، تحویل منظم، سفارش‌ مداوم. آنها به خاطر فریلنسرهایی که سفارشی کار می‌کنند، صنعتگرند یا حتی «بهتر» هستند، روش خویش را تغییر نمی‌دهند. آنها فقط به دنبال جنس خوب با بهترین قیمت هستند. آنها می‌توانند شما را پُرمشغله نگه دارند و حتی ممکن است پرداختِ سر وقت داشته باشند.

افراد خاصِ(rare birds) کمی وجود دارند که مشتریان بالقوه بزرگی برای فریلنسرهایی هستند که به آنها چیزهای خاص ارائه دهند، چیزی که به سختی قابل تکثیر باشد. افراد خاص، می‌دانند آنچه که می‌خواهند کمیاب است و هزینه‌ی متناسبی می‌پردازند. چنین افرادی زیاد نیستند. اگر یکی را یافتید، قدرش را بدانید.

می‌رسیم به دو گروه آخر:

تاکنون رایج‌ترین گروه، وقت‌تلف‌کن‌ها(waste of time) هستند. این کسب و کارهای کوچک، دلشان می‌خواهد ( یا وانمود می‌کنند ) که غول‌های صنعتی هستند ولی فقط می‌خواهند کالاها را قیمت‌گذاری کنند. در حجم کوچک و با تغییرات زیاد لحظه‌ی آخر. واضح است که فریلنسرهای باهوش، از این افراد دوری می‌کنند، اهمیتی ندارد که چقدر خوش‌نیت باشند.

می‌رسیم به ترکیب ایده‌آل(sweet spot). همان مشتری که شما را می‌خواهد، با همه‌ی تک بودنتان، قیمت‌گذاری و جادویی که در کارتان دارید. کسی که زیاد می‌پردازد و بیشتر از آن دریافت می‌کند.

اگر دنبالشان بگردید، پیداکردن چنین افرادی آسان‌تر است. مخصوصاً اگر در واقع، جادوی خاصی ارائه دهید.



.