✳️ ۵ شیوۀ جایگاه‌یابی ارزشی
فیلیپ کاتلر در کتاب خود به نام «کاتلر در مدیریت بازار» می‌نویسد:
✅ یکی از موضوعات اصلی در بازاریابی مدرن، تعیین ارزش برند یا محصول‌مان از نظر مشتریان هدف است. ارزش برند یا محصول به این معناست که مشتری در ازای پولی که به ما می‌پردازد، چه چیزی عایدش می‌شود؟
▪︎بر این اساس می‌توانیم یکی از این پنج روش جایگاه‌یابی ارزشی را انتخاب کنیم و برند یا محصول‌مان را در آن قرار دهیم:
▪︎جایگاه بیشتر در برابر بیشتر.
در این جایگاه، برند یا محصولی با کیفیت بسیار بالا و طبیعتاً قیمتی بالا به بازار عرضه می‌کنیم. برای مثال، نوشت‌افزار مون‌بِلان در این جایگاه قرار دارند.
▪︎جایگاه بیشتر در برابر همان قیمت.
در این جایگاه، برند یا محصولی با کیفیت بالا ولی در سطح قیمت رقبای فعلی‌مان عرضه می‌کنیم. برای مثال، خودروی لِکسوس با این که کیفیت بالاتری از بقیۀ رقبایش دارد، ولی قیمت آن در سطح قیمت رقباست.
▪︎جایگاه همان در برابر قیمت کمتر.
در این جایگاه، کیفیت برند یا محصول‌مان را ثابت نگه می‌داریم، ولی قیمت آن را نسبت به رقبا کاهش می‌دهیم. برای مثال، کیفیت تایر خودروی گودیِر مشابه رقبایش است، ولی قیمت آن بین ۱۵ تا ۲۰ درصد ارزان‌تر است.
▪︎جایگاه کمتر در برابر قیمت بسی کمتر.
در این جایگاه، کیفیت برند یا محصول‌مان را اندکی کاهش می‌دهیم، ولی در مقابل، قیمت آن را نسبت به رقبا به شدت پایین می‌آوریم. برای مثال، هواپیمایی ساوت وِست خدماتی مثل پذیرایی در طول پرواز را حذف کرده، ولی قیمت آن تقریباً نصف بقیۀ شرکت‌های هواپیمایی است.
▪︎جایگاه بیشتر در برابر قیمت کمتر.
در این جایگاه، کیفیت برند یا محصول‌مان را نسبت به رقبا افزایش و قیمت‌مان را نسبت به آنها کاهش می‌دهیم. برای مثال اسباب‌بازی‌های تویز آر آس، کیفیت بالاتری نسبت به رقبا دارند، ولی قیمت‌شان از رقبا کمتر است.گاهنامه مدیر
فیلیپ کاتلر در کتاب خود به نام «کاتلر در مدیریت بازار» می‌نویسد:
✅ یکی از موضوعات اصلی در بازاریابی مدرن، تعیین ارزش برند یا محصول‌مان از نظر مشتریان هدف است. ارزش برند یا محصول به این معناست که مشتری در ازای پولی که به ما می‌پردازد، چه چیزی عایدش می‌شود؟
▪︎بر این اساس می‌توانیم یکی از این پنج روش جایگاه‌یابی ارزشی را انتخاب کنیم و برند یا محصول‌مان را در آن قرار دهیم:
▪︎جایگاه بیشتر در برابر بیشتر.
در این جایگاه، برند یا محصولی با کیفیت بسیار بالا و طبیعتاً قیمتی بالا به بازار عرضه می‌کنیم. برای مثال، نوشت‌افزار مون‌بِلان در این جایگاه قرار دارند.
▪︎جایگاه بیشتر در برابر همان قیمت.
در این جایگاه، برند یا محصولی با کیفیت بالا ولی در سطح قیمت رقبای فعلی‌مان عرضه می‌کنیم. برای مثال، خودروی لِکسوس با این که کیفیت بالاتری از بقیۀ رقبایش دارد، ولی قیمت آن در سطح قیمت رقباست.
▪︎جایگاه همان در برابر قیمت کمتر.
در این جایگاه، کیفیت برند یا محصول‌مان را ثابت نگه می‌داریم، ولی قیمت آن را نسبت به رقبا کاهش می‌دهیم. برای مثال، کیفیت تایر خودروی گودیِر مشابه رقبایش است، ولی قیمت آن بین ۱۵ تا ۲۰ درصد ارزان‌تر است.
▪︎جایگاه کمتر در برابر قیمت بسی کمتر.
در این جایگاه، کیفیت برند یا محصول‌مان را اندکی کاهش می‌دهیم، ولی در مقابل، قیمت آن را نسبت به رقبا به شدت پایین می‌آوریم. برای مثال، هواپیمایی ساوت وِست خدماتی مثل پذیرایی در طول پرواز را حذف کرده، ولی قیمت آن تقریباً نصف بقیۀ شرکت‌های هواپیمایی است.
▪︎جایگاه بیشتر در برابر قیمت کمتر.
در این جایگاه، کیفیت برند یا محصول‌مان را نسبت به رقبا افزایش و قیمت‌مان را نسبت به آنها کاهش می‌دهیم. برای مثال اسباب‌بازی‌های تویز آر آس، کیفیت بالاتری نسبت به رقبا دارند، ولی قیمت‌شان از رقبا کمتر است.گاهنامه مدیر
Comments
Be the first to add a comment
Log in to comment