⭕️راهکار درست در متقاعد سازی-۶
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
✍️محمد هادی موقعی
🔷جنگ با کاریزماتیک ها
💢اولین سبک از سبک های تصمیم گیری، سبک کاریزماتیک هاست. باید کاریزماتیک ها را بشناسید؛ سپس ترفندها و تکنیک های آنان در مذاکره وچانه زنی تحلیل و بعد از آن تکنیک های بدل آن ها را بیاموزید. اکنون مسلح شده اید برای جنگ با کاریزماتیک ها.
💢از 1600 نفر تصمیم گیرنده مورد مطالعه هاروارد بیزینس ریویو حدود 25 درصد آن ها دارای سبک تصمیم گیری کاریزماتیک بودند. از دیدگاه محققان مجله همین میزان قابل تسری به کل است. یعنی از هر 4 نفر تصمیم گیرنده ای که طرف مذاکره شما هستند، یک نفر کاریزماتیک است. پس خیلی مراقب باشید.
🔷مشخصات تصمیم گیرندگان کاریزماتیک:
1- در پنج دقیقه اول شما را داخل قوطی می کنند و بعد به بحث ادامه
می دهند.
2- اشتیاقی وصف ناپذیر از خود نشان می دهند و ساده لوحانه است اگر فکر کنید به شما اشتیاق دارند؛
آنان عاشق نتیجه اند.
3-ایده جدید را مشتاقانه می پذیرند ولی هیچ تعهدی به قطعی شدن پذیرش خود ندارند.
4- کاریزماتیک ها به شدت تجربیات خود از تصمیمات غلط قبلی را آویزه گوش می کنند.
5- طوری بحث می کند که سریعا به هدف بخورد و به محض دور شدن شما از هدف از چشمشان می افتید.
6- هر چقدر استدلال قوی داشته ولی از هدف دور باشید؛ کاریزماتیک ها فورا متوجه می شوند.
7- کاریزماتیک ها شیفته ستایش و تقدیرند و گاها زانوانشان شل می شود.
8- اگر ریسک پروژه را بیش از حد پایین نشان دهید آن ها متوجه می شوند.
9- عاشق جلسات تعاملی و پر بحث هستند و حتی دوست دارند در اتاق قدم بزنند.
10- برای اتخاذ تصمیمات مهم فورا به سراغ مدیران میانی و مشاورین می روند.
11- دارای مهارت تصمیم گیری بر اساس اطلاعات متوازن هستند.
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
✍️محمد هادی موقعی
🔷جنگ با کاریزماتیک ها
💢اولین سبک از سبک های تصمیم گیری، سبک کاریزماتیک هاست. باید کاریزماتیک ها را بشناسید؛ سپس ترفندها و تکنیک های آنان در مذاکره وچانه زنی تحلیل و بعد از آن تکنیک های بدل آن ها را بیاموزید. اکنون مسلح شده اید برای جنگ با کاریزماتیک ها.
💢از 1600 نفر تصمیم گیرنده مورد مطالعه هاروارد بیزینس ریویو حدود 25 درصد آن ها دارای سبک تصمیم گیری کاریزماتیک بودند. از دیدگاه محققان مجله همین میزان قابل تسری به کل است. یعنی از هر 4 نفر تصمیم گیرنده ای که طرف مذاکره شما هستند، یک نفر کاریزماتیک است. پس خیلی مراقب باشید.
🔷مشخصات تصمیم گیرندگان کاریزماتیک:
1- در پنج دقیقه اول شما را داخل قوطی می کنند و بعد به بحث ادامه
می دهند.
2- اشتیاقی وصف ناپذیر از خود نشان می دهند و ساده لوحانه است اگر فکر کنید به شما اشتیاق دارند؛
آنان عاشق نتیجه اند.
3-ایده جدید را مشتاقانه می پذیرند ولی هیچ تعهدی به قطعی شدن پذیرش خود ندارند.
4- کاریزماتیک ها به شدت تجربیات خود از تصمیمات غلط قبلی را آویزه گوش می کنند.
5- طوری بحث می کند که سریعا به هدف بخورد و به محض دور شدن شما از هدف از چشمشان می افتید.
6- هر چقدر استدلال قوی داشته ولی از هدف دور باشید؛ کاریزماتیک ها فورا متوجه می شوند.
7- کاریزماتیک ها شیفته ستایش و تقدیرند و گاها زانوانشان شل می شود.
8- اگر ریسک پروژه را بیش از حد پایین نشان دهید آن ها متوجه می شوند.
9- عاشق جلسات تعاملی و پر بحث هستند و حتی دوست دارند در اتاق قدم بزنند.
10- برای اتخاذ تصمیمات مهم فورا به سراغ مدیران میانی و مشاورین می روند.
11- دارای مهارت تصمیم گیری بر اساس اطلاعات متوازن هستند.
Comments
Be the first to add a comment
Log in to comment