Cold outreach в LinkedIn для набора респондентов на customer development interview
Рассылка по холодным контактам в LinkedIn в США активно используется и приносит положительные результаты. Но в наши первые заходы нам очень мало кто отвечал. Потому что при добавлении в контакты мы писали им сразу, что мы за компания, какие наши сильные стороны. После добавления в контакты сразу пытались приглашать на созвон, толком не объясняя, что будет на звонке. И адресаты реагировали вопросом: "вы планируете мне что-то продавать?"
Костя в Украине делает HR Tech продукт и отлично собирает респондентов в США на кастдев через LinkedIn. Он тщательно отбирает профили, которым пишет и разбил заход к респонденту на несколько шагов:
1. Добавить в контакты, потому что коллеги
2. Отметить высокую экспертизу адресата, которая несет для нас ценность
3. Показать свой продукт, спросить обратную связь
На каком-то из этих шагов адресат конвертится в созвон.
Это работает потому что, в таком подходе Костя не попадает автоматически в группу людей, которые назойливо продвигают свой продукт. А выглядит, как человек, который работает над своим ростом. В США любят делиться своей экспертизой. Особенно в отношении людей, которые стараются расти. Из 20 человек, которым мы пишем за советом - кто-то обязательно ответит.
Рассылка по холодным контактам в LinkedIn в США активно используется и приносит положительные результаты. Но в наши первые заходы нам очень мало кто отвечал. Потому что при добавлении в контакты мы писали им сразу, что мы за компания, какие наши сильные стороны. После добавления в контакты сразу пытались приглашать на созвон, толком не объясняя, что будет на звонке. И адресаты реагировали вопросом: "вы планируете мне что-то продавать?"
Костя в Украине делает HR Tech продукт и отлично собирает респондентов в США на кастдев через LinkedIn. Он тщательно отбирает профили, которым пишет и разбил заход к респонденту на несколько шагов:
1. Добавить в контакты, потому что коллеги
2. Отметить высокую экспертизу адресата, которая несет для нас ценность
3. Показать свой продукт, спросить обратную связь
На каком-то из этих шагов адресат конвертится в созвон.
Это работает потому что, в таком подходе Костя не попадает автоматически в группу людей, которые назойливо продвигают свой продукт. А выглядит, как человек, который работает над своим ростом. В США любят делиться своей экспертизой. Особенно в отношении людей, которые стараются расти. Из 20 человек, которым мы пишем за советом - кто-то обязательно ответит.
Comments
Be the first to add a comment
Log in to comment