✳️ اصول مهندسی برند!

✅ همانطور که مطلعید ، بازاریابی و فروش و اموری همانند تبلیغات و برندینگ و چگونگی اجرای آن دارای اصول و قواعدی است که نیاز به تیم متخصص و ماهر دارد و همانند علوم ریاضی و شیمی و فیزیک دارای فرمول و تکنیک و نظریات علمی فراوان می باشد.
■ بنظر شما اگر شخصی فرمول های مباحث الکتریسته و گرما یا نور را نداند و یا مثلثات و هندسه تحلیلی و مشتق و انتگرال نداند امکان حل مسائل و تحلیل مباحث فوق را خواهد داشت؟
■ برندینگ و Marketing و تبلیغات و فروش نیز علم هستند و از همه مهمتر علم میان رشته ای یعنی در آنها مباحث جامعه شناسی و آمار و روان‌شناسی و تاریخ و غیره نیز وجود دارد پس بنابراین اجرا در این حوزه ها دارای تاکتیک و تکنیک های ویژه ای است.
■ متاسفانه در صنعت مالی کشورمان اکثر شاغلین در حوزه برندینگ و تبلیغات و بازاریابی و فروش و غیره فاقد تجربه و دانش حوزه های فوق هستند که این هم از عجایب مدیریت در صنعت بیمه و بانک و بورس و غیره کشورمان است !
■ در نابالغی تبلیغ نکنید !
جمله فوق یکی از مباحث تخصصی حوزه برندینگ است که در این یادداشت مورد بررسی قرار گرفته است .
■ وقتی بستر و زیرساخت برند شما هنوز سر و شکل نگرفته و خام است تبلیغات نکنید.
■ وقتی هنوز کودک نابالغ شما به بلوغ نرسیده تبلیغات نکنید‌.
خیلی عجیب است .
● کیس شماره یک:
یک شرکت فرش بزرگ وارد تبلیغات رسانه ای می گردد پرحجم و پر ترافیک بعد از کلی هزینه و به کار گرفتن سلبریتی گران و مشهور تازه یادش می افتد که مشتری من را کجا پیدا کند و شماره تماسی هم که دارد یا همیشه اشغال است یا کسی پاسخگو نیست.
👈 وعده سر خرمن و غیره و غیره
خروارها پول را با تبلیغات حجیم دور می ریزد.‌
● کیس شماره دو:
چون هزینه هاي تبلیغات هزار میلیاردی است، یک شرکت بزرگ نوشیدنی و لبنیات مواد غذایی، با صدا و سیما وارد تبلیغات درصدی مشارکتی می گردد در واقع با صدا و سیما و رسانه دارها شریک می شود و تهاتر می کند شروع به تبلیغات گسترده خفن و شدید می کند آنقدر که مخاطبان بالا می آورند از بس که هر شبکه ای می زنند تبلیغات آن شرکت را می بینند.
ولی هنوز ناوگان توزیع ایراد دارد مدیران وفاداری ندارد کارکنان اخراج و استخدام می گردند تردد افراد و منابع انسانی در آن زیاد است هر روز مدیر عوض می کنند هر روز یک تصمیم هر روز یک سیاست قیمت ها ثبات ندارد و غیره و غیره ...
👈 خوب هنوز در درون شرکت خودت کلی مشکل داری
چرا تبلیغ می کنی؟
تبلیغ نکن
● کیس شماره سه:
یک‌ شرکت باز هم مواد غذایی با صدا و سیما وارد تبلیغات درصدی می شود.
تبلیغات حجیم و خروارها شعر و آهنگ و غیره
ولی کیفیت محصول داخل بسته بندی به شدت ضعف دارد مشتری بار اول می خرد بار بعدی پشت دستش را داغ می کند که دیگر حتی امتحانش نکند.
👈 چرا بالغ نشدی تبلیغ می کنی؟
● کیس شماره چهار:
رسانه ها بیلبورد ها و پل ها بسیار گران است آنتن صدا و سیما هم پرهزینه هر ثانیه چند صد میلیون شرکت صنعتی با رسانه دارها وارد معامله تهاتر می گردد.
شروع به تبلیغات کیلویی و خرواری می کند.
مشتری برای خرید وارد بازار مرکزی می شود بدترین حرف ها برعکس تمام تبلیغات که در رسانه ها دیده شده به گوش می رسد حتی فروشنده بازار با مدرک و سند و تست محصول می گیرد در مقایسه با برندی که تبلیغات ندارد.
مشتری شاخ در می آورد از دروغ های شاخدار و غیره و غیره
🔺 نکات بسیار مهم:
۱- مدیران شرکت ها باید بدانند که مشتریان هوشمند شده اند و همه چیز را متوجه می شوند و تحلیل می کنند .
۲- مدیران بدانند وقتی که در درون شرکت خودشان با کوهی از مشکلات دست و پنجه نرم می کنند و وقتی هر روز مدیر عامل و مدیران بدون هیچ دلیل منطقی و علمی تغییر می کنند به هیچ عنوان تبلیغات و بازاریابی برای شرکتشان منافعی نخواهد داشت .
۳- مدیران بدانند وقتی بستر و زیرساخت برند شان استوار نیست در نابالغی تبلیغ نکنند.
🔻به زبان علمی وقتی IMC plan برنامه ارتباطات بازاریابی و برندینگ یکپارچه ندارند تبلیغ نکنند.
🔻برای برندسازی و تبلیغات اول از درون شرکت خود شروع کنید.
اقتصاددان