نقش آنتروپرونر در فرایند بازار
| استیون هورویتز
آنتروپرونر کسی است که فرایند یادگیری در بازار را محقق می‌سازد و به پیش می‌برد، او به فرصت‌هایی می‌پردازد که نقش آفرینان کنونی بازار آنها را نادیده گرفته‌اند. اگر در یک سوی خیابان سیب را پوندی ۲ دلار و در سوی دیگر پوندی ۳ دلار می‌فروشند، یعنی برخی خریداران سیب‌های ارزان تر را ندیده‌اند و برخی فروشندگان هم از یک فرصت خوب فروش غافل مانده‌اند. این عدم تعادل حاکی از دانش ناقص خریداران و فروشندگان است. یک انتروپرونر کسی است که این وضعیت را تشخیص می‌دهد و می‌تواند سیب را در یک سوی خیابان به قیمت برای مثال ۲.۲۵ دلار بخرد و در سوی دیگر به قیمت هر پوند بین ۲.۲۵ تا ۳ دلار به فروش برساند. این عمل انتروپرونر به هر دو گروه خطاهایشان را نشان می‌دهد و با کاهش یا حذف این اختلاف قیمت به تصحیح آنها کمک میکند. انتروپرونر با کار خود به همه طرف ها فایده می‌رساند. آنهایی که سیب را ۲ دلار می‌فروختند اکنون می‌توانند قیمت بالاتری دریافت کنند و خریدارانی که سیب پوندی ۳ دلار را می‌خریدند، نیز جنس ارزان تری گیرشان می‌آید و البته انتروپرونر هم سود خود را می‌برد. جدا از موارد دیگر، انتروپرونر با محدودتر کردن دامنه نوسان قیمت های در دسترس، بازار را به آن تعادل فرضی نزدیک میکند تا حدی که تنها یک قیمت در بازار داشته باشیم و تعداد سیب‌هایی که با آن قیمت عرضه میشود برابر با تعداد افرادی باشد که می‌خواهند سیب بخرند.
✅ @karkhone
| استیون هورویتز
آنتروپرونر کسی است که فرایند یادگیری در بازار را محقق می‌سازد و به پیش می‌برد، او به فرصت‌هایی می‌پردازد که نقش آفرینان کنونی بازار آنها را نادیده گرفته‌اند. اگر در یک سوی خیابان سیب را پوندی ۲ دلار و در سوی دیگر پوندی ۳ دلار می‌فروشند، یعنی برخی خریداران سیب‌های ارزان تر را ندیده‌اند و برخی فروشندگان هم از یک فرصت خوب فروش غافل مانده‌اند. این عدم تعادل حاکی از دانش ناقص خریداران و فروشندگان است. یک انتروپرونر کسی است که این وضعیت را تشخیص می‌دهد و می‌تواند سیب را در یک سوی خیابان به قیمت برای مثال ۲.۲۵ دلار بخرد و در سوی دیگر به قیمت هر پوند بین ۲.۲۵ تا ۳ دلار به فروش برساند. این عمل انتروپرونر به هر دو گروه خطاهایشان را نشان می‌دهد و با کاهش یا حذف این اختلاف قیمت به تصحیح آنها کمک میکند. انتروپرونر با کار خود به همه طرف ها فایده می‌رساند. آنهایی که سیب را ۲ دلار می‌فروختند اکنون می‌توانند قیمت بالاتری دریافت کنند و خریدارانی که سیب پوندی ۳ دلار را می‌خریدند، نیز جنس ارزان تری گیرشان می‌آید و البته انتروپرونر هم سود خود را می‌برد. جدا از موارد دیگر، انتروپرونر با محدودتر کردن دامنه نوسان قیمت های در دسترس، بازار را به آن تعادل فرضی نزدیک میکند تا حدی که تنها یک قیمت در بازار داشته باشیم و تعداد سیب‌هایی که با آن قیمت عرضه میشود برابر با تعداد افرادی باشد که می‌خواهند سیب بخرند.
✅ @karkhone
1 comment
Log in to comment
باید به این نکته توجه داشت که میانگین قیمت فروش در هر دو حالت تقریبا برابر است. یعنی اگر یک طرف ۲ دلار و یک طرف ۳ دلار فروخته میشود. بطور متوسط ۲.۵ دلار فروخته میشود. با حضور آنتروپرونر و فروش متوسط بین ۲.۲۵ و ۳ دلار باز هم میانگین فروش حدودا ۲.۵ دلار است. با توجه به اینکه سیب موجود در بازار محدود است و امکان عرضه بینهایت سیب وجود ندارد، پس حجم معاملات محدود بوده و در کل انتفاع خاصی نصیب فروشنده نخواهد شد. پس وجود یا عدم وجود آنتروپرونر تاثیری بر تولیدکننده یا فروشنده عمده ندارد.
با توجه به تجربیات اینجانب در امر فروش خصوصا میوه قرار دادن یک محصول با قیمت اندکی بالاتر در نزدیکی محل فروش یک تکنیک فروش است و خیلی از کسانی که در بازارهای محلی فروش دارند از این مورد استفاده میکنند. پس آنتروپرونر برای بازارهای
محلی و محصولات از این دست مناسب نیست.
فروش قواعد خاص خود را دارد و همیشه فروشنده دنبال درصد سود است. هر فروشنده ای متمایل به کسب بالاترین سود است. پس به احتمال زیاد ۳ دلار خواهد فروخت. حال چه اتفاقی رخ می دهد بخش بزرگی از بازار به سمت تعیبن قیمت ۳ دلار حرکت میکند و مصرف کنندگانی که قبلا بطور متوسط ۲.۵ دلار خرید میکردند حالا باید ۳ دلار خرید کنند.
پس نتیجه میگیریم آنتروپرونرها برای طرفین بازار یعنی فروشنده و خریدار اگر ضرری هم نداشته باشند، چندان مفید نیستند.