وایرال مارکتینگ - قسمت دوازدهم

⚡️ پیش از این از تاثیر سه عامل مهم بر وایرال شدن یک محتوا گفتیم (با تپ کردن روی هریک، می‌رید روی نخستین پستش):

♦️ سوشال کارنسی
♦️ تریگر
♦️ احساس

حالا ی‌رسیم به عامل چهارم:


«عمومیت»
فرض کنید تازه وارد شهری شدید
وقت ناهاره و می‌خواید برید رستوران، اما جایی رو نمی‌شناسید
اینترنتی هم وجود نداره که نقد و بررسی‌ها رو بخونین
چیکار می‌کنین؟

اگه مثل اکثریت جامعه باشید احتمالا به خیابون‌های اصلی شهر می‌رید، نگاهی به رستوران‌های اطراف میندازید و یکی از اونایی که از همه شلوغ‌تر هستن رو انتخاب می‌کنین

چرا؟ بخاطر عمومیت
چون فرض بر اینه که عموم جامعه اشتباه نمی‌کنن
وقتی چیزی انتخاب عموم باشه، لابد چیز خوبیه


این قانون فقط برای رستوران‌ها صدق نمی‌کنه
تحقیقات نشون داده که:

♦️ دخترها شبیه دوستانشون لباس می‌پوشن
♦️ اگه همسرتون رای بده احتمال رای دادن شما هم بیشتره
♦️ اگه دوستان شما سیگار رو ترک کنن، احتمال ترک کردن شما هم افزایش پیدا می‌کنه
♦️ حتی اگه دوستان شما دچار چاقی مفرط باشن، احتمال اینکه شما دنبال رژیم لاغری برید کاهش پیدا می‌کنه!


از دید روانشناختی، اگه ما درباره انجام کاری (مثل انتخاب رستوران، لباس و …) قطعیت کافی نداشته باشیم، برای انتخاب نهایی اغلب به دیگران نگاه می‌کنیم
اصطالاحا به این تایید اجتماعی «سوشال پروف» گفته می‌شه (Social Proof)

نمونه‌های معروف سوشال پروف در بازاریابی، تعداد لایک و فالوئر، تستیمونیال‌ها (توصیه‌‌نامه سایر مشتری‌ها)، نمایش تعداد محصول فروخته شده و امثال اینها هستن
(با سوشال کارنسی که نخستین عامل وایرال شدن بود اشتباه نکنیم)


باور کنید یا نه، سوشال پروف حتی در لحظات حساس مرگ و زندگی هم نقش بازی می‌کنه
در آمریکا لیست دریافت کلیه برای عمل پیوند کلیه، بصورت شفاف و علنی روی اینترنت قرار داره
یعنی اگه به پیوند کلیه نیاز داشته باشید، می‌تونید هر لحظه ببینید در لیست نفر چندمید

متاسفانه کلیه به تعداد کافی برای پیوند وجود نداره و افرادی که به ابتدای لیست می‌رسن عموما حالشون مساعد نیست و خیلی‌هاشون دیگه امکان ادامه دیالیز رو ندارن
اینطور نیست که در آستانه مرگ باشن اما شدیدا به پیوند هرچه سریع‌تر احتیاج دارن

اما همونطور که می‌دونید هر کلیه‌ای به هر کسی نمی‌خوره
باید گروه خونی و یک سری شرایط ژنتیکی با هم بخونه
بطور میانگین، بیش از 97 درصد پیشنهادهای پیوند کلیه با جواب منفی مواجه میشه

این یعنی وقتی یک کلیه جدید برای اهدا پیدا میشه احتمالا فرد دریافت کننده حدودا نفر صدم لیسته
و جالب اینجاست که چون می‌بینه 100 نفر قبلی این کلیه رو قبول نکردن پیش خودش فکر می‌کنه لابد این کلیه مشکلی داره و اونم کلیه رو رد می‌کنه!

یک استاد دانشگاه MIT این قضیه رو بررسی کرده و متوجه شده بطور میانگین از هر 10 نفری که امکان دریافت یک کلیه سالم رو دارن، 9 نفر بخاطر سوشال پروف این گزینه رو رد میکنن
اونم درحالیکه این افراد شدیدا به کلیه جدید احتیاج دارن!


از طرفی خصیصه دیگه سوشال پروف اینه که باید در معرض دید باشه
برای مثال در تحقیقی مشخص شد وقتی همسایه شما ماشین می‌خره، احتمال اینکه شما هم ماشینتون رو عوض کنین بیشتر میشه
جالب اینجاست که هرچه بیشتر ماشین او رو ببینید احتمال تعویض ماشین شما هم افزایش پیدا می‌کنه!!

برای مثال در شهرهایی که مردم با ماشین رفت و آمد می‌کنن مثل لوس آنجلس، احتمال اینکه عوض شدن ماشین همسایه شما رو ترغیب کنه ماشینتون رو نو کنین بیشتر از شهری مثل نیویورکه که مردم با مترو رفت و آمد می‌کنن
حتی این احتمال در شهرهای آفتابی مثل میامی، که مردم بیشتر به گردش می‌رن بیشتره تا شهرهای بارونی مثل سیاتل


⚡️ عمومیت مبحث جالیه در وایرال مارکتینگ
فردا با این مساله که چطور می‌تونیم با ایجاد عمومیت محتوامون رو وایرال کنیم این بحث رو ادامه میدم
فعلا تا فردا 👋

————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {24/31}🎉🎉

🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing

4 comments

عالی بود ، حتما قسمت های قبل و سر فرصت می‌خونم
داود ستوده راد
عالی بود ، حتما قسمت های قبل و سر فرصت می‌خونم
خوشحالم که دوست داشتی
پیشنهاد و انتقادی داشتی به من بگو
عالی بود
واقعا ممنونم از اینکه مطالب بسیار مفید و به روز در کانال قرار می‌دید
ارادت دارم جناب بمانیپور
خوشحالم که مطالب رو دوست دارید
نظر لطف شماست