Edward Bernays and Group Psychology : Manipulating the Masses


Um zu verstehen, wie die Tendenz der Menschen, sich auf Gruppenidentifikation einzulassen, die Massen manipulierbar macht, müssen wir uns einer von Freuds Ideen zuwenden, die die von Bernays entwickelten Manipulationstechniken stark beeinflusst hat. In seinem 1928 erschienenen Buch Propaganda erklärte Bernays:

„Es sind hauptsächlich die Psychologen der Schule von Freud, die darauf hingewiesen haben, dass viele Gedanken und Handlungen des Menschen kompensatorischer Ersatz für Wünsche sind, die er unterdrücken musste. Eine Sache kann nicht wegen ihres inneren Wertes oder ihrer Nützlichkeit begehrt werden, sondern weil er unbewusst dazu gekommen ist, darin ein Symbol für etwas anderes zu sehen, dessen Verlangen er sich schämt, sich einzugestehen. Ein Mann, der ein Auto kauft, mag denken, dass er es zum Zweck der Fortbewegung haben möchte … Vielleicht möchte er es wirklich, weil es ein Symbol für seine soziale Position ist, ein Beweis für seinen geschäftlichen Erfolg oder ein Mittel, um seiner Frau zu gefallen.“ (Propaganda, Edward Bernays)

Was Freud angedeutet hat, ist, dass es oft eine Trennung zwischen den bewussten Gedanken und Gefühlen und Wünschen gibt, die nicht zum eigenen Selbstbild passen und daher unterdrückt werden. Diese Tatsache, erkannte Bernays, macht Menschen manipulierbar. Denn es impliziert, dass es möglich ist, Menschen dazu zu bewegen, Überzeugungen und Verhaltensweisen anzunehmen, ohne dass sie sich dessen bewusst sind, wenn man Propaganda oder psychologische Operationen entwerfen kann, die die bewussten und rationalen Fähigkeiten des Individuums umgehen und stattdessen auf unterdrückte Emotionen und verborgene Wünsche abzielen zugrunde liegende Motivationen, die sie weiterführen. Wie Bernays erklärte:

„…Männer werden sehr stark von Motiven getrieben, die sie vor sich selbst verbergen… Es ist offensichtlich, dass der erfolgreiche Propagandist die wahren Motive verstehen muss und sich nicht damit zufrieden geben muss, die Gründe zu akzeptieren, die Männer für ihr Handeln angeben.“ (Propaganda, Edward Bernays)

https://academyofideas.com/2017/07/edward-bernays-group-psychology-manipulating-the-masses/