“3月复工，50%的健身房可能会被淘汰”
（来自：锤子阅读）
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我叫陈蕴，是上海一家健身培训公司的创始人。年后一个月我都在泰国，本来两个星期前就该回去了，但那时候是疫情最敏感的时期，我又是武汉户口，听说湖北人有很多“特殊待遇”，所以就一直没有回去。

这期间，我一直在跟我的合作伙伴们保持联系，有一个设备商跟我说，有一家健身房买了他们一百万的设备，本来准备2月份开业的，现在黄了。

可以说，很多健身房现在非常痛苦。首先，房租是最大的压力，其次，员工的工资和社保也是一笔很大的支出。同时，它的设备开销和装修开销也很大。假设3月份能复工，可能50%的健身房会被淘汰，如果4月份才能复工，60%-70%的健身房都抗不过这一关。

往年三四月份是健身房的旺季，刚过完春节大家手上有点闲钱，可能也吃胖了，就觉得应该去锻炼，至少他会先办张卡，买个心理安慰。至于他能坚持多长时间，那是另外一回事。可能第一个月锻炼十次，第二个月锻炼五次，第三个月一两次，后面就没有了。或者说买了100节私教课，只上了50节，另外50节其实就是预付款。这部分预付款或者说红利，可以为健身房垫付一月份或者二月份的亏空，甚至可以往后顺延扛到七月份淡季。

大部分健身房都是依靠现金流活着，开新店用流量来养老店。如果不算顾客的预付款，健康利润率不到一个点。如果没有现金流，那么没有任何一家健身房可以扛过三个月。利润就更不用说了，停一个月基本上一年就白干了。

就算房租可以减免一部分，或者分期交付，员工的社保和底薪也得照发。我们公司一百人，上海的社保将近1800元一个人，教练底薪二千元，后勤人员还不止，一个设计或财务怎么也得七八千，好一点的可能更贵。你说哪个健身房扛得住？

如果没有非常雄厚的实力，你也没有资格跟房东谈房租减免，那就注定被淘汰。很多健身房老板跟我诉苦，有的扛不住了找我借钱，我说我个人借不了多少钱，他说借个生活费，三五千就可以了。你说到这个地步了，他怎么扛？肯定是要关门的，而且拖得越久，死得越惨。这是很现实的。

相对来说，健身工作室的处境还好一点，毕竟面积小，固定成本没有那么大。而且工作室大多是用情感管理，教练跟老板关系比较好，工资相对比较好协商。但在健身房，这些人可能跟老板的感情没有这么深，沟通的余地就比较小。你说我现在能不能不给你交社保？我觉得大部分员工应该不会同意。

我有一个学员在银川开了一家健身工作室，规模不大，面积170平方米，手下有3名员工。他原本计划今年上半年把旁边店面租下来扩大经营，再招募2-3名教练。疫情的到来把一切都打乱了，整个2月份工作室完全没有流水，他也没有收入。他估计，上半年工作室至少会减少10-15万的现金流，扩大经营的事情也得无限期推迟。可是这样下去，教练和会员的增加会使得场地拥挤，导致客户体验感下降，已经有会员跟他表达过类似的想法了。

虽然工作室的账上还有足够的钱把今年的房租交了，把员工的工资发了，但是只出不进也是很大的问题。他最担心的就是疫情时间越长，会员回归训练的积极性就会越差，到时候消化课程也是问题。而且时间拖得越长，越担心军心不稳，毕竟教练出来是要挣钱的，所以他最近一方面要安抚会员，一方面也要安抚教练，怕他们离开。