😵💫 هیپنوتیزم سوالی
🔺کوین هوگان در کتاب ارزشمند خود به نام «۵۳ اصل متقاعدسازی» می‌نویسد:
برای متقاعد کردن دیگران، قبل از هر چیزی باید بدانیم که آنها چگونه فکر می‌کنند و تصمیم می‌گیرند، چون با اطلاع از مکانیزم تصمیم‌گیری هر فرد، می‌توان به روش‌های متقاعد کردن او پی برد.
🔹مثلا وقتی می‌خواهید محصولی را بفروشید، باید بدانید مشتری بر چه اساسی و چگونه تصمیم می‌گیرد تا بتوانید بر آن اساس، روی او اثر بگذارید.
🔸مشکل اصلی در این مسیر، آن است که نمی‌توانیم مستقیما از فرد مدنظرمان بخواهیم نحوه فکر کردن و تصمیم‌گیری‌اش را برای ما شرح بدهد.
🔹برای این منظور می‌توانیم از تکنیک هیپنوتیزم سوالی استفاده کنیم، یعنی سوالی را از فرد مدنظرمان بپرسیم که خودش نوع تفکر و تصمیم‌گیری‌اش را برای‌مان شرح بدهد.
🔸برای بکارگیری تکنیک هیپنوتیزم سوالی می‌توانیم سوال‌مان را با این کلمات آغاز کنیم:
🔺دانستن چه اطلاعاتی به شما کمک می‌کند تا ...
مثلا می‌توانیم از فرد مدنظرمان بپرسیم: دانستن چه اطلاعاتی به شما کمک می‌کند تا تصمیم بگیرید این محصول را بخرید یا این یکی را؟
🔺چرا بعضی از مردم ...
مثلا می‌توانیم از فرد مدنظرمان بپرسیم: چرا بعضی از مردم ارزش سرمایه‌گذاری در بورس را نمی‌دانند؟
🔺دوست دارید ...
مثلا می‌توانیم از فرد مدنظرمان بپرسیم: دوست دارید یک خانه بزرگ‌تر از این را هم ببینید؟ یا مثلا دوست دارید رنگ آبی این لباس را هم امتحان کنید؟
🔺تصور کنید که ...
مثلا می‌توانیم از فرد مدنظرمان بپرسیم: تصور کنید که صاحب تلویزیون دلخواه‌تان هستید. این تلویزیون چه ویژگی‌هایی دارد؟
🔺در صورتی که بخواهید ...
مثلا می‌توانیم از فرد مدنظرمان بپرسیم: در صورتی که بخواهید یکی از انواع سپرده‌های سرمایه‌گذاری در بانک را انتخاب کنید، این حساب چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد؟
🔺آیا تا به حال ...
مثلا می‌توانیم از فرد مدنظرمان بپرسیم: آیا تا به حال در یک کلاس زبان مفید و موثر شرکت کرده‌اید؟
🔺آیا علاقه‌مند هستید ...
مثلا می‌توانیم از فرد مدنظرمان بپرسیم: آیا علاقه‌مند هستید در یک طرح زودبازده سرمایه‌گذاری کنید؟
راهنامه مدیر
https://t.me/ExecutiveManagement
🔺کوین هوگان در کتاب ارزشمند خود به نام «۵۳ اصل متقاعدسازی» می‌نویسد:
برای متقاعد کردن دیگران، قبل از هر چیزی باید بدانیم که آنها چگونه فکر می‌کنند و تصمیم می‌گیرند، چون با اطلاع از مکانیزم تصمیم‌گیری هر فرد، می‌توان به روش‌های متقاعد کردن او پی برد.
🔹مثلا وقتی می‌خواهید محصولی را بفروشید، باید بدانید مشتری بر چه اساسی و چگونه تصمیم می‌گیرد تا بتوانید بر آن اساس، روی او اثر بگذارید.
🔸مشکل اصلی در این مسیر، آن است که نمی‌توانیم مستقیما از فرد مدنظرمان بخواهیم نحوه فکر کردن و تصمیم‌گیری‌اش را برای ما شرح بدهد.
🔹برای این منظور می‌توانیم از تکنیک هیپنوتیزم سوالی استفاده کنیم، یعنی سوالی را از فرد مدنظرمان بپرسیم که خودش نوع تفکر و تصمیم‌گیری‌اش را برای‌مان شرح بدهد.
🔸برای بکارگیری تکنیک هیپنوتیزم سوالی می‌توانیم سوال‌مان را با این کلمات آغاز کنیم:
🔺دانستن چه اطلاعاتی به شما کمک می‌کند تا ...
مثلا می‌توانیم از فرد مدنظرمان بپرسیم: دانستن چه اطلاعاتی به شما کمک می‌کند تا تصمیم بگیرید این محصول را بخرید یا این یکی را؟
🔺چرا بعضی از مردم ...
مثلا می‌توانیم از فرد مدنظرمان بپرسیم: چرا بعضی از مردم ارزش سرمایه‌گذاری در بورس را نمی‌دانند؟
🔺دوست دارید ...
مثلا می‌توانیم از فرد مدنظرمان بپرسیم: دوست دارید یک خانه بزرگ‌تر از این را هم ببینید؟ یا مثلا دوست دارید رنگ آبی این لباس را هم امتحان کنید؟
🔺تصور کنید که ...
مثلا می‌توانیم از فرد مدنظرمان بپرسیم: تصور کنید که صاحب تلویزیون دلخواه‌تان هستید. این تلویزیون چه ویژگی‌هایی دارد؟
🔺در صورتی که بخواهید ...
مثلا می‌توانیم از فرد مدنظرمان بپرسیم: در صورتی که بخواهید یکی از انواع سپرده‌های سرمایه‌گذاری در بانک را انتخاب کنید، این حساب چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد؟
🔺آیا تا به حال ...
مثلا می‌توانیم از فرد مدنظرمان بپرسیم: آیا تا به حال در یک کلاس زبان مفید و موثر شرکت کرده‌اید؟
🔺آیا علاقه‌مند هستید ...
مثلا می‌توانیم از فرد مدنظرمان بپرسیم: آیا علاقه‌مند هستید در یک طرح زودبازده سرمایه‌گذاری کنید؟
راهنامه مدیر
https://t.me/ExecutiveManagement
Comments
Be the first to add a comment
Log in to comment