✳️ راهکار درست در متقاعد سازی-بخش دوم
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019

♦️روی تصمیم طرف مقابل اثر گذار شوید
♦️بیل گیتس مثل لار الیسون تصمیم نمی گیرد.
Five Distinct Decision-Making
Styles
🔷پنج سبک متمایز تصمیم گیری

💢برای این که بتوانید روی تصمیم دیگران تاثیر گذار باشید باید رمز تفاوت افراد در سبک تصمیم گیری را کشف کنید. همه رهبران، مدیران ارشد و میانی، کارکنان و مشاوران الزاما در یکی از پنج طیف تصمیم گیرندگان زیر قرار دارند؟
شما در کدامیک از این طیف قرار دارید؟ بالادست شما در کدام یک از این طیف ها قرار دارد؟ زیر دست شما در کدام طیف است؟
1️⃣دسته اول: کاریزماتیک ها
Charismatics

💢تصمیم گیرندگان کاریزماتیک ایده ها و پیشنهادات زیاد و متنوعی را برای تصمیم گیری مطالعه وبررسی می کنند؛ ولی نهایتا بر اساس یک سری اطلاعات متوازن و هماهنگ تصمیم اتخاذ می کنند.

2️⃣دسته دوم: اندیشه گرایان Thinkers

💢اندیشه گرایان ظاهری متناقض از خود نشان می دهند و محتاطانه همه گزینه ها را قبل از اتخاذ تصمیم بررسی می کنند.

3️⃣دسته سوم: شکاکان Skeptics

💢تصمیم گیرندگان شکاک به همه ایده ها و پیشنهادات شک دارند و مطالب و مباحث را در اندازه های دنیای خود می بینند و نهایتا با احساسات اتخاذ تصمیم می کنند.

4️⃣دسته چهارم: تقلید کنندگان Followers

💢تصمیم گیرندگان مقلد نگاهشان به تصمیم های مدیران سابق و یا هم طرازان است. مقلدان استاد کپی کردن تصمیم هستند.

5️⃣دسته پنجم: کنترل گرایانControllers

💢کنترل گرایان تصمیم گیرندگانی هستند که بر حقایق اصلی و خالص تمرکز می کنند و نسبت به موضوعات و سوژه های تصمیم دچار عدم قطعیت و نا اطمینانی هستند و به همین دلیل از ابزارهای تحلیلی استفاده می کنند.
ادامه دارد...