✳️ اهمیت انکارناپذیر کلمات؟!
✅ کوین هوگان در کتاب ارزشمند خود به نام «۵۳ اصل متقاعدسازی» می‌نویسد:
🔺 انسان‌ها برای توصیف احساسات، افکار و تجربیات‌شان از کلمات استفاده می‌کنند. از طرف دیگر، کلماتی که یک فرد از آنها استفاده می‌کند، بر احساسات، افکار و تجربیات او تاثیر می‌گذارند.
🟢 مثلا شخصی را تصور کنید که در اوضاع بدی گیر کرده و برای توصیف وضعیتش یکی از این دو جمله را می‌گوید: «حس می‌کنم کاملا نابود شده‌ام» یا «تعجب می‌کنم چرا اوضاع این طور شد؟»
🔵 بدون شک، این دو جمله با این که یک شرایط را توصیف می‌کنند، اما تاثیرات متفاوتی روی گوینده و شنونده بر جا می‌گذارند.
🟤 به همین دلیل است که در روانشناسی می‌گویند اگر کلمات‌تان را تغییر بدهید، می‌توانید احساسات‌تان را تغییر بدهید.
🟠 به همین دلیل است که استفاده درست از کلمات، می‌تواند به قدرت ما در متقاعدسازی را به شدت افزایش بدهد.
🟡 تحقیقات نشان می‌دهد که این ۱۲ کلمه، بیشترین تاثیر را روی متقاعدسازی طرف مقابل‌مان دارند:
- ما (خودمان و طرف مقابل را در یک گروه ببینیم)
- پول
- صرفه‌جویی
- نتیجه مطلوب
- سلامتی
- راحتی
- عشق
- کشف
- اثبات شده
- جدید
- ایمنی
- ضمانت
🟣 در زمینه بازاریابی هم می‌توانیم این ۱۲ کلمه دیگر را به فهرست بالا اضافه کنیم:
- مجانی
- بله
- سریع
- چرا
- چگونه
- رازها
- فروش
- اینک
- قدرت
- اعلام کردن
- مزیت‌ها
- راه‌حل
راهنامه مدیر
https://t.me/ExecutiveManagement
✅ کوین هوگان در کتاب ارزشمند خود به نام «۵۳ اصل متقاعدسازی» می‌نویسد:
🔺 انسان‌ها برای توصیف احساسات، افکار و تجربیات‌شان از کلمات استفاده می‌کنند. از طرف دیگر، کلماتی که یک فرد از آنها استفاده می‌کند، بر احساسات، افکار و تجربیات او تاثیر می‌گذارند.
🟢 مثلا شخصی را تصور کنید که در اوضاع بدی گیر کرده و برای توصیف وضعیتش یکی از این دو جمله را می‌گوید: «حس می‌کنم کاملا نابود شده‌ام» یا «تعجب می‌کنم چرا اوضاع این طور شد؟»
🔵 بدون شک، این دو جمله با این که یک شرایط را توصیف می‌کنند، اما تاثیرات متفاوتی روی گوینده و شنونده بر جا می‌گذارند.
🟤 به همین دلیل است که در روانشناسی می‌گویند اگر کلمات‌تان را تغییر بدهید، می‌توانید احساسات‌تان را تغییر بدهید.
🟠 به همین دلیل است که استفاده درست از کلمات، می‌تواند به قدرت ما در متقاعدسازی را به شدت افزایش بدهد.
🟡 تحقیقات نشان می‌دهد که این ۱۲ کلمه، بیشترین تاثیر را روی متقاعدسازی طرف مقابل‌مان دارند:
- ما (خودمان و طرف مقابل را در یک گروه ببینیم)
- پول
- صرفه‌جویی
- نتیجه مطلوب
- سلامتی
- راحتی
- عشق
- کشف
- اثبات شده
- جدید
- ایمنی
- ضمانت
🟣 در زمینه بازاریابی هم می‌توانیم این ۱۲ کلمه دیگر را به فهرست بالا اضافه کنیم:
- مجانی
- بله
- سریع
- چرا
- چگونه
- رازها
- فروش
- اینک
- قدرت
- اعلام کردن
- مزیت‌ها
- راه‌حل
راهنامه مدیر
https://t.me/ExecutiveManagement
Comments
Be the first to add a comment
Log in to comment