✳️ راهکار درست در متقاعد سازی- بخش اول
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
One-Size-Fits-All
🔷تک سایز نباشید!
💢با عارضه تک سایز بودن در روابط انسانی و مدیریتی آشنا شوید.
تعاملات انسانی تک سایز مثل لباسی است که در میهمانی، جلسات اداری، پیک نیک و پیاده روی می پوشید. فقط همان لباس؛ نه این که متناسب با هر محیط لباس خود را عوض کنید.
زمانی که می خواهید با بالا دستان، هم طرازان و زیر دستان خود مذاکره و یا گفتگویی منجر به تصمیم گیری داشته باشید، عارضه تک سایز بودن بیشتر خود را نشان می دهد.
💢گاهی رفتارها و تعاملات تک سایز مثل به کاربردن یک ابزار برای چند کار متفاوت است. مثلا از اره چوب بری برای بریدن آهن و یا سنگ و شیشه نیز استفاده کنید! قطعا اره چوب بری آهن را نمی برد و اگر این مثال را وارد یک جلسه تصمیم گیری کنیم، بدین معناست که طرح پیشنهادی شما – به رغم داشتن استدلال های قوی و گزارش دندان شکن- باز هم دیگران را متقاعد به تصمیم گیری ننمود و تصمیم دیگری اتخاذ شد.
💢بارها رخ داده است که مدیر عامل با گزارشی کامل و دلائلی قانع کننده طرح پیشنهادی خود را به هیأت مدیره ارائه و با یک سخنرانی طولانی نظر همه را به خود جلب و با غرور و قیافه ای متشکر از خود از جلسه بیرون می آید؛ ولی هیأت مدیره بعد از دو هفته پیشنهاد مدیر عامل را نمی پذیرد. چهره وی در لحظه شنیدن رد پیشنهاد دیدنی است.
🔷تكنيك مقابله با نگرش تك سايز
💢تکنیک مقابله با عارضه تعاملات تک سایز در شناخت پنج طیف شخصیتی متمایز در تصمیم گیری است. همه رهبران بزرگ کسب و کار، مدیران ارشد، میانی و اجرایی، کارکنان و مشاوران الزاما در یکی از این پنج سبک متمایز تصمیم گیری قرار می گیرند. بهتر است ویژگی های هر سبک را بشناسید.
ادامه دارد...
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
One-Size-Fits-All
🔷تک سایز نباشید!
💢با عارضه تک سایز بودن در روابط انسانی و مدیریتی آشنا شوید.
تعاملات انسانی تک سایز مثل لباسی است که در میهمانی، جلسات اداری، پیک نیک و پیاده روی می پوشید. فقط همان لباس؛ نه این که متناسب با هر محیط لباس خود را عوض کنید.
زمانی که می خواهید با بالا دستان، هم طرازان و زیر دستان خود مذاکره و یا گفتگویی منجر به تصمیم گیری داشته باشید، عارضه تک سایز بودن بیشتر خود را نشان می دهد.
💢گاهی رفتارها و تعاملات تک سایز مثل به کاربردن یک ابزار برای چند کار متفاوت است. مثلا از اره چوب بری برای بریدن آهن و یا سنگ و شیشه نیز استفاده کنید! قطعا اره چوب بری آهن را نمی برد و اگر این مثال را وارد یک جلسه تصمیم گیری کنیم، بدین معناست که طرح پیشنهادی شما – به رغم داشتن استدلال های قوی و گزارش دندان شکن- باز هم دیگران را متقاعد به تصمیم گیری ننمود و تصمیم دیگری اتخاذ شد.
💢بارها رخ داده است که مدیر عامل با گزارشی کامل و دلائلی قانع کننده طرح پیشنهادی خود را به هیأت مدیره ارائه و با یک سخنرانی طولانی نظر همه را به خود جلب و با غرور و قیافه ای متشکر از خود از جلسه بیرون می آید؛ ولی هیأت مدیره بعد از دو هفته پیشنهاد مدیر عامل را نمی پذیرد. چهره وی در لحظه شنیدن رد پیشنهاد دیدنی است.
🔷تكنيك مقابله با نگرش تك سايز
💢تکنیک مقابله با عارضه تعاملات تک سایز در شناخت پنج طیف شخصیتی متمایز در تصمیم گیری است. همه رهبران بزرگ کسب و کار، مدیران ارشد، میانی و اجرایی، کارکنان و مشاوران الزاما در یکی از این پنج سبک متمایز تصمیم گیری قرار می گیرند. بهتر است ویژگی های هر سبک را بشناسید.
ادامه دارد...
Comments
Be the first to add a comment
Log in to comment