✳️ راهکار درست در متقاعد سازی-بخش سوم
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
🔷چرا حرفتان به کرسی نمی نشیند؟
💢با در دست داشتن گزارش و طرح پیشنهادی قوی و دارای ارقام و جداول و آمار، پاورپوینت گیرا و جذب کننده و سخنانی گرم، باز هم حرفتان به کرسی نمی نشیند. چرا؟
افراد باید بیشتر به روش ارائه خود توجه کنند تا توانمندی در استدلال و بیان. توان استدلال با روش ارائه تفاوت دارد. بیشتر رهبران و مدیران وسایر سطوح سازمانی بر این باورند که روش استدلال و کمیت و کیفیت طرح پیشنهادی همان روش ارائه است. تحقیقات هاروارد بیزینس ریویو نشان می دهد که روش ارائه چیز دیگری است.
💢زمانی که برای ارائه استدلال و بیان موضوع در مقابل یک تصمیم گیرنده اندیشه گرا، از ابزار رویارویی با کاریزماتیک ها استفاده می کنید، راهی که می روید به ترکستان است نه کعبه! هر چند دستتان از استدلال و آمار و ارقام و بیان خوب پر باشد.
💢هرکدام از سبک های تصمیم گیری حوزه وسیعی از تعاملات خاص خود را می طلبند. کنترل گرایان شدیدا ریسک پذیرند. کاریزماتیک ها شدیدا تمایل به کنکاش دارند. علی رغم وجود چنین تمایزی آشکار در سبک تصمیم گیری باز هم افراد از یک روش برای برخورد با هر یک از این سبک ها استفاده می نمایند. یعنی برخوردهای تک سایز.
💢همان گونه که گفتیم اگر بدانید بیل گیتس مثل لار الیسون تصمیم نمی گیرد، به کشف تمایزات افراد در سبک تصمیم گیری دست یافته اید.
♦️♦️تکنیک و جمله کلیدی: سبک ارائه خود را با سبک تصمیم گیری طرف مقابل سازگار نمایید.
ادامه دارد...
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
🔷چرا حرفتان به کرسی نمی نشیند؟
💢با در دست داشتن گزارش و طرح پیشنهادی قوی و دارای ارقام و جداول و آمار، پاورپوینت گیرا و جذب کننده و سخنانی گرم، باز هم حرفتان به کرسی نمی نشیند. چرا؟
افراد باید بیشتر به روش ارائه خود توجه کنند تا توانمندی در استدلال و بیان. توان استدلال با روش ارائه تفاوت دارد. بیشتر رهبران و مدیران وسایر سطوح سازمانی بر این باورند که روش استدلال و کمیت و کیفیت طرح پیشنهادی همان روش ارائه است. تحقیقات هاروارد بیزینس ریویو نشان می دهد که روش ارائه چیز دیگری است.
💢زمانی که برای ارائه استدلال و بیان موضوع در مقابل یک تصمیم گیرنده اندیشه گرا، از ابزار رویارویی با کاریزماتیک ها استفاده می کنید، راهی که می روید به ترکستان است نه کعبه! هر چند دستتان از استدلال و آمار و ارقام و بیان خوب پر باشد.
💢هرکدام از سبک های تصمیم گیری حوزه وسیعی از تعاملات خاص خود را می طلبند. کنترل گرایان شدیدا ریسک پذیرند. کاریزماتیک ها شدیدا تمایل به کنکاش دارند. علی رغم وجود چنین تمایزی آشکار در سبک تصمیم گیری باز هم افراد از یک روش برای برخورد با هر یک از این سبک ها استفاده می نمایند. یعنی برخوردهای تک سایز.
💢همان گونه که گفتیم اگر بدانید بیل گیتس مثل لار الیسون تصمیم نمی گیرد، به کشف تمایزات افراد در سبک تصمیم گیری دست یافته اید.
♦️♦️تکنیک و جمله کلیدی: سبک ارائه خود را با سبک تصمیم گیری طرف مقابل سازگار نمایید.
ادامه دارد...
Comments
Be the first to add a comment
Log in to comment