#وایرال مارکتینگ - قسمت سیزدهم
⚡️ در قسمت 12 درباره وایرال کردن با استفاده از عمومیت گفتیم
اینکه ما عادت داریم شلوغ‌ترین رستون‌ها رو انتخاب کنیم
یا اینکه حتی وقتی نیاز مبرم به کلیه سالم داریم، بی دلیل پیشنهاد رو رد می‌کنیم
یا درباره خصلت عوض کردن ماشین، بعد از دیدن ماشین جدید همسایه
و حالا قرار بود درباره راه‌های بهره‌گیری از عمومیت در وایرال مارکتینگ بگیم....
✅ برای ایجاد عمومیت باید مسائل رو از خفا در بیاریم و آشکار کنیم
با اتکا به همین اصل هم بود که سال 2003 یک گروه 30 نفره از دانشجویان استرالیایی تصمیم می‌گیرن از یک نوامبر سال بعد به مدت یک ماه سیبیل بذارن و به یک موسسه خیریه تامین هزینه تحقیقات و درمان مبتلایان به سرطان پروستات کمک کنن
✨ سال اول 450 نفر به این جمع ملحق میشن و 54 هزار دلار کمک جمع آوری می‌کنن
سال بعد بیش از 9 هزار نفر و سال بعدتر بیش از 50 هزار نفر
کمپین در حال گسترش به کل دنیا بود
✨ در 2007 از دانمارک و ایرلند و تایوان و آفریقای جنوبی هم شرکت کننده داشتن
درآمد این موسسه از عایدی‌ها به بیش از 174 میلیون دلار رسید…
هنوز هر سال مردان زیادی در سراسر جهان، از یک نوامبر به مدت یک ماه سیبیل می‌ذارن و برای این موسسه کمک جمع‌آوری می‌کنن
این جنبش که اسم با مسمای Movember رو برای خودش انتخاب کرده یک دلیل واضح برای موفقیتش داشت: «سوشال پروف»
✨ دیدن سیبیل روی صورت کسی که انتظارش رو نداری خودش محرک یه صحبته
این افراد هم همین رو می‌خواستن؛ که راهی ایجاد بشه دیگران مشتاق بشن در این باره حرف بزنن و بشنون
✅ یک نمونه دیگه از نتایج عمومیت برمی‌گرده به پروژه‌ای که خانم کورین جانسن در دانشگاه آریزونا پیاده کرد
و اون جلوگیری از مصرف الکل (بویژه مصرف بیش از حد الکل) در سنین پایین و غیرقانونی بود
✨ قبل از اون، مضرات مصرف افراطی الکل برای دانشجوها بارها و به طرق مختلف اعلام شده بود
حتی اینکه سالانه 1800 دانشجو بر اثر آسیبات ناشی از الکل جونشون رو از دست می‌دن
اما هیچکدوم نتونسته بود اونها رو راضی به ترک این رفتار بکنه
✨ جانسن با یک بررسی میدانی گسترده و ناشناس متوجه می‌شه اکثر دانشجوها از مصرف بیش از حد الکل لذت نمی‌برن
اونا این کارو می‌کنن صرفا بخاطر اینکه فکر می‌کنن عرفش همینه
اینکه باید در پارتی الکل مصرف کرد و همه این کار رو می‌کنن
اینکه اگه اونها از این کار لذت نمی‌برن لابد مشکل از خودشونه و بقیه اینطور نیستن
✨ او نتایج رو عمومی کرد
اعلام کرد اکثر دانشجویان در پارتی تنها یک یا دو پیک مشروب مصرف می‌کنن
و 69 درصد دانشجوها، 4 پیک یا کمتر مصرف می‌کنن و از مصرف الکل لذت نمی‌برن
✨ اون روی آمار مرگ یا جراحت ناشی از الکل فوکوس نکرد، فقط روی اطلاعات اجتماعی متمرکز شد
کار جانسن جواب داد و تونست عادت مصرف افراطی الکل رو تا 30 درصد کاهش بده
✅ محصولی که خودش رو تبلیغ می‌کنه
قبل از سال 96 برای دریافت و ارسال ایمیل باید حتما نرم افزار مربوطه رو روی کامپیوترت نصب می‌کردی
و عموما برای ارسال و دریافت ایمیل وابسته به یه مجموعه ابزار حجیم بودی (AoL)
علاوه بر اینکه باید حق اشتراک ماهانه هم پرداخت می‌کردی
✨ در این سال دو دوست، Hotmail، یکی از اولین (و محبوب‌ترین) سرویس‌های ایمیل مبتنی بر وب رو راه‌اندازی می‌کنن
با این حساب دیگه به نرم افزار و کامپیوتر شخصیت وابسته نبودی و می‌تونستی از هر کجا و تنها با استفاده از مرورگر ایمیلت رو چک کنی
علاوه بر اینها هات‌میل رایگان بود
✨ کار جالبی که صاحبان هات‌میل برای فراگیری استفاده از سرویسشون انجام دادن این بود که پایین هر ایمیل نوشته شده بود
«برای دریافت سرویس ایمیل خصوصی و رایگان، رجوع کنید به hotmail.com»
به این ترتیب هر ایمیلی که می‌فرستادی، حکم یک سوشال پروف رو برای هات‌میل داشت
✨ و جواب هم داد
در طول کمی بیش از یک سال، هات‌میل تونست بیش از 8.5 میلیون کاربر بدست بیاره
کمی بعد مایکروسافت این کمپانی رو به مبلغ 400 میلیون دلار خرید
و حالا در سراسر جهان بیش از 350 میلیون کاربر داره
✨ اپل و بلک بری هم از این روش استفاده می‌کنن
بطور مثال اگه با آیپد یا آیفونت ایمیل بدی (یا حتی توییت کنی) پایین متنت یه نوشته میاد که
“Sent from my iPad”
این روش با علنی کردن استفاده دیگران از محصول مورد نظر، برای برند سوشال پروف ایجاد می‌کنه
بخصوص وقتی که توصیه به استفاده یا سوشال پروف، از سوی اطرافیان، دوستان و نزدیکانتون باشه احتمال قانع شدن شما برای استفاده از اون محصول افزایش پیدا می‌کنه
————————————————
🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...
🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {25/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
⚡️ در قسمت 12 درباره وایرال کردن با استفاده از عمومیت گفتیم
اینکه ما عادت داریم شلوغ‌ترین رستون‌ها رو انتخاب کنیم
یا اینکه حتی وقتی نیاز مبرم به کلیه سالم داریم، بی دلیل پیشنهاد رو رد می‌کنیم
یا درباره خصلت عوض کردن ماشین، بعد از دیدن ماشین جدید همسایه
و حالا قرار بود درباره راه‌های بهره‌گیری از عمومیت در وایرال مارکتینگ بگیم....
✅ برای ایجاد عمومیت باید مسائل رو از خفا در بیاریم و آشکار کنیم
با اتکا به همین اصل هم بود که سال 2003 یک گروه 30 نفره از دانشجویان استرالیایی تصمیم می‌گیرن از یک نوامبر سال بعد به مدت یک ماه سیبیل بذارن و به یک موسسه خیریه تامین هزینه تحقیقات و درمان مبتلایان به سرطان پروستات کمک کنن
✨ سال اول 450 نفر به این جمع ملحق میشن و 54 هزار دلار کمک جمع آوری می‌کنن
سال بعد بیش از 9 هزار نفر و سال بعدتر بیش از 50 هزار نفر
کمپین در حال گسترش به کل دنیا بود
✨ در 2007 از دانمارک و ایرلند و تایوان و آفریقای جنوبی هم شرکت کننده داشتن
درآمد این موسسه از عایدی‌ها به بیش از 174 میلیون دلار رسید…
هنوز هر سال مردان زیادی در سراسر جهان، از یک نوامبر به مدت یک ماه سیبیل می‌ذارن و برای این موسسه کمک جمع‌آوری می‌کنن
این جنبش که اسم با مسمای Movember رو برای خودش انتخاب کرده یک دلیل واضح برای موفقیتش داشت: «سوشال پروف»
✨ دیدن سیبیل روی صورت کسی که انتظارش رو نداری خودش محرک یه صحبته
این افراد هم همین رو می‌خواستن؛ که راهی ایجاد بشه دیگران مشتاق بشن در این باره حرف بزنن و بشنون
✅ یک نمونه دیگه از نتایج عمومیت برمی‌گرده به پروژه‌ای که خانم کورین جانسن در دانشگاه آریزونا پیاده کرد
و اون جلوگیری از مصرف الکل (بویژه مصرف بیش از حد الکل) در سنین پایین و غیرقانونی بود
✨ قبل از اون، مضرات مصرف افراطی الکل برای دانشجوها بارها و به طرق مختلف اعلام شده بود
حتی اینکه سالانه 1800 دانشجو بر اثر آسیبات ناشی از الکل جونشون رو از دست می‌دن
اما هیچکدوم نتونسته بود اونها رو راضی به ترک این رفتار بکنه
✨ جانسن با یک بررسی میدانی گسترده و ناشناس متوجه می‌شه اکثر دانشجوها از مصرف بیش از حد الکل لذت نمی‌برن
اونا این کارو می‌کنن صرفا بخاطر اینکه فکر می‌کنن عرفش همینه
اینکه باید در پارتی الکل مصرف کرد و همه این کار رو می‌کنن
اینکه اگه اونها از این کار لذت نمی‌برن لابد مشکل از خودشونه و بقیه اینطور نیستن
✨ او نتایج رو عمومی کرد
اعلام کرد اکثر دانشجویان در پارتی تنها یک یا دو پیک مشروب مصرف می‌کنن
و 69 درصد دانشجوها، 4 پیک یا کمتر مصرف می‌کنن و از مصرف الکل لذت نمی‌برن
✨ اون روی آمار مرگ یا جراحت ناشی از الکل فوکوس نکرد، فقط روی اطلاعات اجتماعی متمرکز شد
کار جانسن جواب داد و تونست عادت مصرف افراطی الکل رو تا 30 درصد کاهش بده
✅ محصولی که خودش رو تبلیغ می‌کنه
قبل از سال 96 برای دریافت و ارسال ایمیل باید حتما نرم افزار مربوطه رو روی کامپیوترت نصب می‌کردی
و عموما برای ارسال و دریافت ایمیل وابسته به یه مجموعه ابزار حجیم بودی (AoL)
علاوه بر اینکه باید حق اشتراک ماهانه هم پرداخت می‌کردی
✨ در این سال دو دوست، Hotmail، یکی از اولین (و محبوب‌ترین) سرویس‌های ایمیل مبتنی بر وب رو راه‌اندازی می‌کنن
با این حساب دیگه به نرم افزار و کامپیوتر شخصیت وابسته نبودی و می‌تونستی از هر کجا و تنها با استفاده از مرورگر ایمیلت رو چک کنی
علاوه بر اینها هات‌میل رایگان بود
✨ کار جالبی که صاحبان هات‌میل برای فراگیری استفاده از سرویسشون انجام دادن این بود که پایین هر ایمیل نوشته شده بود
«برای دریافت سرویس ایمیل خصوصی و رایگان، رجوع کنید به hotmail.com»
به این ترتیب هر ایمیلی که می‌فرستادی، حکم یک سوشال پروف رو برای هات‌میل داشت
✨ و جواب هم داد
در طول کمی بیش از یک سال، هات‌میل تونست بیش از 8.5 میلیون کاربر بدست بیاره
کمی بعد مایکروسافت این کمپانی رو به مبلغ 400 میلیون دلار خرید
و حالا در سراسر جهان بیش از 350 میلیون کاربر داره
✨ اپل و بلک بری هم از این روش استفاده می‌کنن
بطور مثال اگه با آیپد یا آیفونت ایمیل بدی (یا حتی توییت کنی) پایین متنت یه نوشته میاد که
“Sent from my iPad”
این روش با علنی کردن استفاده دیگران از محصول مورد نظر، برای برند سوشال پروف ایجاد می‌کنه
بخصوص وقتی که توصیه به استفاده یا سوشال پروف، از سوی اطرافیان، دوستان و نزدیکانتون باشه احتمال قانع شدن شما برای استفاده از اون محصول افزایش پیدا می‌کنه
————————————————
🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...
🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {25/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
Comments
Be the first to add a comment
Log in to comment