12 лет назад я первым провел в России то, что потом стали называть СММ, нативная реклама и #постпроплачен.
Мое рекламное агентство убедило Утконос, что блоги – это уже сила, и можно активно начинать работать с аудиторией. Чтобы вы понимали, до этого рекламы в ЖЖ было очень мало, и многие участники даже не поверили сначала, что им за это готовы платить. Именно эта неподготовленность и стала с одно стороны провалом, а с другой – большим успехом.
Мы разослали брифы всем ЖЖ-никам, где был указан срок начала кампании и текс для примера, по которому надо было составить и опубликовать свой. Видимо все настолько не хотели подвести первого рекламодателя и не рисковать своими творческими рерайтами, что почти разом вывалили в первый же день идентичные материалы, которые абсолютно не отличались от примера. Просто каждый думал, что он единственный, кому заказали, потому что, повторюсь, до этого реклама была диковинкой. – Как так, можно писать в блог и тебе еще и платят?
Конечно же, никто не помечал это как реклама, каких-либо стандартов на рынке не было совсем.
Все это быстро перерасло в то, что тысячи пользователей написали посты о том, как это так, наш литературный оазис хотят осквернить, и за месяц бренд Утконос стал узнаваем на 100% конкретно в среде блогеров. Смешно, что закупвали мы блогеров довольно средних по популярности, но в итоге по вопросу отписались все – от Темы до Носика, сотни фотожаб налепили, и даже Жгун проявился, за что отдельный респект.
То, что в первые часы казалось провалом, после экстренного совещания с рекламодателем решено было обернуть в форсированную аттаку. И мы утроили бюджет, заливая в течение пары дней уже новых блогеров, тем самым доводя ситуацию до абсурда, но узнаваемость росла, продажи поднимались, и по замерам через месяц было ясно, что все забыли негатив, но помнят, что Утконос делает доставку продуктов из интернета.
Десять лет спустя мы такой же марш-бросок сделали в Телеграме, закупив за месяц рекламы больше чем все остальные рекламодатели вместе взятые. До нас никто не понимал и не верил, что в Телеграме можно прокачать проекты, но эффект повышенной частоты вывели этот канал и Децентр в абсолютные лидеры и мы отбили все расходы за первые недели продаж рекламы у себя. Ажиотаж, который мы подняли в этой нише привел к тому, что на Телеграм стали обращать внимание бренды очень высокого уровня, и лидером на тот момент оказались в своей нише мы. Мы расторговали рынок и потом на этой волне сами же заработали.
О чем эта история? Не слушайте экспертов, они ничего не знают: в 2007-м никто не верил в рекламу в блогах, в 2017-м в Телеграме. Чем круче эксперт, тем он сильней ошибается: Лебедев всю дорогу ругал айфон и мессенджеры, а теперь основные доходы имеет с Телеграма.
http://lurkmore.to/%D0%A3%D1%82%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BE%D1%81
Мое рекламное агентство убедило Утконос, что блоги – это уже сила, и можно активно начинать работать с аудиторией. Чтобы вы понимали, до этого рекламы в ЖЖ было очень мало, и многие участники даже не поверили сначала, что им за это готовы платить. Именно эта неподготовленность и стала с одно стороны провалом, а с другой – большим успехом.
Мы разослали брифы всем ЖЖ-никам, где был указан срок начала кампании и текс для примера, по которому надо было составить и опубликовать свой. Видимо все настолько не хотели подвести первого рекламодателя и не рисковать своими творческими рерайтами, что почти разом вывалили в первый же день идентичные материалы, которые абсолютно не отличались от примера. Просто каждый думал, что он единственный, кому заказали, потому что, повторюсь, до этого реклама была диковинкой. – Как так, можно писать в блог и тебе еще и платят?
Конечно же, никто не помечал это как реклама, каких-либо стандартов на рынке не было совсем.
Все это быстро перерасло в то, что тысячи пользователей написали посты о том, как это так, наш литературный оазис хотят осквернить, и за месяц бренд Утконос стал узнаваем на 100% конкретно в среде блогеров. Смешно, что закупвали мы блогеров довольно средних по популярности, но в итоге по вопросу отписались все – от Темы до Носика, сотни фотожаб налепили, и даже Жгун проявился, за что отдельный респект.
То, что в первые часы казалось провалом, после экстренного совещания с рекламодателем решено было обернуть в форсированную аттаку. И мы утроили бюджет, заливая в течение пары дней уже новых блогеров, тем самым доводя ситуацию до абсурда, но узнаваемость росла, продажи поднимались, и по замерам через месяц было ясно, что все забыли негатив, но помнят, что Утконос делает доставку продуктов из интернета.
Десять лет спустя мы такой же марш-бросок сделали в Телеграме, закупив за месяц рекламы больше чем все остальные рекламодатели вместе взятые. До нас никто не понимал и не верил, что в Телеграме можно прокачать проекты, но эффект повышенной частоты вывели этот канал и Децентр в абсолютные лидеры и мы отбили все расходы за первые недели продаж рекламы у себя. Ажиотаж, который мы подняли в этой нише привел к тому, что на Телеграм стали обращать внимание бренды очень высокого уровня, и лидером на тот момент оказались в своей нише мы. Мы расторговали рынок и потом на этой волне сами же заработали.
О чем эта история? Не слушайте экспертов, они ничего не знают: в 2007-м никто не верил в рекламу в блогах, в 2017-м в Телеграме. Чем круче эксперт, тем он сильней ошибается: Лебедев всю дорогу ругал айфон и мессенджеры, а теперь основные доходы имеет с Телеграма.
http://lurkmore.to/%D0%A3%D1%82%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BE%D1%81
10 comments
Log in to comment
Важно