Сегодняшний пост призван помочь продакт-менеджерам лучше понять своего будущего работодателя и… прособеседовать его, задав
5 простых вопросов, в ответах на которые скрывается много полезных корпоративных инсайтов.
А какие встречные вопросы на своём собеседовании задаёте вы?
"В "компании курильщика" это деньги, их количество, доля рынка, которые всегда стоят на первом месте и ими всё меряется." Да, именно такова правда жизни. Свобода (от зарплаты) кормить не будет. Один не глупый человек в свое время поделился хорошей мыслью: "Если компания была создана чтоб всех рвать на рынке - она будет рвать". В целом у здоровой компании есть два основных документа: финансовый план и бюджет. И если бюджет исполняется - все молодцы, иначе - как правило расходимся в поисках более интересных задач :).
"цели и задачи команда определяет самостоятельно и утверждает их с руководством". одним словом - мрак. Есть цели и задачи компании, как хозяйствующего субъекта. Это большой и как правило сложный механизм. И сотрудники нанимаются чтоб эти задачи решать и достигать поставленных результатов. Во многих случаях - даже способ достижения результата важен и нет возможности собраться в кружочек и обсудить как мы будем это делать, если речь идет о конкретных задачах.
Итого: вопросы хорошие, но вот выводы противоречивые.
> Спич не про зарплату сотрудника, а ценности компании. То, что люди работают за деньги не ставится под сомнение. Вопрос всегда в том, как ты/другие относишься к деньгам и на каком они для тебя месте в твоей жизни. Если бизнес заточен, чтобы высосать все соки (деньги) из клиента, не думая о качестве конечного результата (для клиента), то рано или поздно этот сок будет высосан из всех клиентов и их... не останется.
В целом у здоровой компании есть два основных документа: финансовый план и бюджет.
>>> Дак никто не утверждает обратное :) Вопрос в силе и приоритете одних вещей над другими. Можно колдовать над цифрами и сводить сотней способов дебит с кредитом в отчетах, показывая, как растет выручка/прибыль. Только насколько это правильно в долгосрочной перспективе?
Есть цели и задачи компании, как хозяйствующего субъекта.
>>> Вы прямо как Хрущев это сказали :) Я бы сказал, что есть цели и задачи клиентов, из которых вытекают цели и задачи компании, которые становятся целями и задачами её сотрудников. Тогда круг "продавец-покупатель", со всем что в него входит, замкнется в бесконечный цикл (образно) и будет равномерно расти и расширятся. В противном случае, всё засеем кукурузой :)))
Если вы бесполезны клиенту, то общение с вами будет быстрым и одноразовым. Если вы не уделяете достаточно внимания экономике своей компании - то как и всякий нормальный стартап очень быстро закончитесь вместе с деньгами. И клиенты будут искренне сожалеть о вашем командном духе, свободе, ценностях и прочем. Но вам это уже ничем не поможет.
>Только насколько это правильно в долгосрочной перспективе?
Попробуете по другому, :) расскажете. Для примера: среди венчурных капиталистов которые вкладывают в проекты свои деньги нет идеалистов. Так работает естественный отбор. Либо вы сделали хороший план и четко смогли его реализовать, либо вы не объект обсуждения и ваш богатый внутренний мир никому не интересен.
> Вы прямо как Хрущев это сказали :)
Почитайте ГК, обогатите словарный запас.
>Я бы сказал, что есть цели и задачи клиентов, из которых вытекают цели и задачи компании...
Вы хотели сказать - потребности клиентов? Вам за что клиенты платят? Если за то, что вы достигаете их цели - то зачем вам этот клиент? Займите его нишу. Как правило никто о целях (реальных) особо во вне не распространяется. Во многих отраслях эта информация прикрыта всевозможными грифами коммерческой и прочей тайны. Из истории - мне например очень нравится как Интел защищал и защищает свою интеллектуальную и не только собственность :). Я вот например не знаю, какие цели они себе ставят лет через 15, а очень интересно.
Гейтс – идеалист экологии и хочет очищать воду от нечистот. Маск – идеалист покорения космоса и борьбы с пробками, ибо кому ещё в голову придёт в голову мысль рыть под землей тоннели? Ведь можно построить больше платных дорог и зарабатывать на них до 5 поколения :)
Вы хотели сказать - потребности клиентов? Вам за что клиенты платят? Если за то, что вы достигаете их цели - то зачем вам этот клиент?
>> да, я про это. клиенты платят за помощь в решении из проблем и задач.
Мне кажется, мы с вами говорим об одних вещах, просто разными словами 😉
Не сомневаюсь.
С Гейтсом вопросов нет :) Он может позволить себе заниматься чем угодно и не объяснять ничего.
С Маском интереснее. Маркетинг уровень бог :) Но я вот не помню ни одного коммерчески успешного его проекта.
Но к сожалению за капиталом (на реализацию самой доброй и полезной для человечества идеи) вы к ним не пойдете :) Точнее - не дойдете, несмотря ни на какие светлые идеи без хорошего плана и команды.
Я к тому - что кругом нормальные здоровые скептики. Как правило "взрослые" в терминах трансакционного анализа. И эти люди живут в мире цифр. Они могут вам искренне улыбаться, рассказывать все то, что вы хотите слышать о розовых пони и т.п. Но оценивать будут исключительно способность к логическому мышлению (если речь о вас) правильному с их точки зрения и смотреть в цифры проекта с которым вы к ним пришли.
Согласен полностью. И я совсем не фанат Маска. Более того, считаю, что у него агрессивная форма эксцентричности, сильно и не лучшим образом влияющая на его аудиторию фанатов и общество в целом.
>> Но я вот не помню ни одного коммерчески успешного его проекта.
А чем меряем успешность? В США это капитализация компании. Сейчас ты стоишь столько, сколько стоит твоя компания на рынке и всем пофиг на отсутствие прибыли (до какого то момента). У той же Теслы это $194 млрд. капитализации и +355% роста акций за год. Успех? Думаю, да :)